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开发动态行业动态行业问答

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2021-03
怎么样把房子卖给不想买房子的人 一般来说，卖房子是卖给想买房子的人的。但是一位金牌置业顾问，要能把房子卖给那些不想买房子的人，对那些不想买房子的人，对房子不满意的人，对价格不满意的人，对你所代表的公司不满意的人，对售楼员不满意的人，或者因为还不清楚暂时不想买房子的人等等，都能有效地说服客户成交。下面是一些说服和拒绝顾客常用的技巧。对于可买不可买的顾客。对建筑销售中的散户而言，既到达现场，又意味着顾客已经意识到自己对房屋的重要性。...
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2021-03
切记带客看房必须要注意的地方 带看时应注意的几个问题：①雨天不带人去看；雨天一般路不好走，本来很近的路也显得有些远，特别是一些走得不好的路段，下雨天很烂，不好走，而且雨天对室内光线有一定的影响，显得室内光线很暗。因此，雨天一般不适合带看。"2.同一客户在一天内只允许看两套房子；看得太多客户会看花眼，会拿这个房子的优点和这个房子的缺点比，心会膨胀，后期的回访工作造成一定的困难，这样心怀膨胀的客户很难成交，在他想象的这个房子就是这...
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2021-03
地产经纪人详看十二种无效的买卖合同 以欺诈手段订立的不动产买卖合同。通过捏造事实、隐瞒真相等欺骗手段，使当事人产生误解而签订的房地产买卖合同，属于无效合同。第二，以胁迫手段订立的不动产买卖合同。房屋买卖合同因一方对另一方财产、生命、身体或精神造成威胁而使另一方产生恐惧而成立的，为无效合同。乘人之危而签订的房地产买卖合同。当一方当事人在对方处于危难之时，或者利用对方的紧急需要，强迫对方接受明显不利的情况下订立的房地产买卖合同为无效合同...
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2021-03
房产经纪人带看技巧三则 带着看前准备。手机一响，黄金万两。做好每次客户来电咨询的回应和介绍。随时检查自己销售的设备是否齐全，充分的准备才是成功的开始。物品再熟悉不过了，清楚怎么介绍，怎么促销。四是培养守时的意识。是一起乘车前往，约定地点之后再来吗？带看路线的选择，选择宽敞的道路，大的目标，有文化气息的环境，等等，避免那些讨厌的设施。与顾客初次接触，应表现出良好的形象。注重着装仪容和谈吐举止。带着看中应付。到现场参观，很容...
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2021-03
销售主管的开门七件事 今天的销售已经不同于过去，流行趋势的步伐每天都在加快，新的销售渠道、新的销售技术不断出现，销售负责人必须高度关注，使好的团队在急剧变化的时代迅速前进。在这种趋势下，销售负责人应该如何协助同事销售？一、让大家明确为什么要销售。激励员工的方法首先是展示你的能量和取胜的决心，其次是了解每个人内心深处的想法。不妨直接问问大家想要得到什么？你为什么来销售？你为什么来这家公司？做销售你想得到什么？问完这些问题...
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2021-03
经纪人心得之如何能做好二手房经纪人 首先，跑盘很重要。充分了解该地区的房地产位置、建筑数量、住宅区条件、物业费、容积率、出租房屋类型、房地产卖点、优势等相关信息能在与客户沟通时胸有成竹。所谓每日流程，我就是这么做的：早晨一般我会在房地产网上发广告，发假盘，吸引有购房需求的顾客，然后转盘；然后我会把公司每天推荐的荀盘(性价比高的盘)推荐给有投资需求的顾客；如果你没有这方面的顾客，可以洗，在高档小区的顾客名单上洗。夜间业主下班后，我开始...
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2021-03
谈判技巧如何要求成交 多笔成交(成交原则)第一次尝试成交很少成功，聪明的人应该为几个成交步骤做好准备，一般而言，至少要尝试五次成交，因为每一位客户面对重大抉择，都有举步维艰的感觉，心情总是摇摆不定，所以要给他五次机会来做出决定，但是必须小心。二是灵活变化。不重复同样的成交方法，让客人觉得无聊，需要运用不同的成交技巧，问不同的问题。三是用激励故事。可利用成交客户的回馈，甚至前一位客人对你的感激等，让他站出来思考。四是逐笔...
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2021-03
业务员没有客户的8大原因 没有客户的营业员不一定是好营业员，一定是全身缺点多的营业员！营业员没有客户是个坏现象，没有客户就意味着没有业绩，结果很严重哦无论什么原因营业员没有客户，都要一起调查杀人！1.手中的潜在客户数量很少。客户是向销售员订购的人，销售员手中的顾客数量越多，生意的基础就越稳定。研究表明，业绩差的业务员之所以拥有客户数量少，是因为开发潜在客户是一项费时费力的工作，有些业务员不愿意开发潜在客户，只满足于与现有客...
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2021-03
“客户就是上帝”保持良好客户关系秘诀！ 如今，企业已经越来越重视关系营销，“顾客就是上帝”已成共识，但关系营销中的关系因素仍常常被市场人士忽视。无论我们是通过代理或分销商，还是直接与客户沟通，以下内容都将有助于我们成功地维护客户的关系和忠诚度。找出顾客对我们产品或服务的真实感受。密切关注客户反馈信息和市场调查报告，并与公司内负责客户服务的部门取得联系。尤其要留意那些负面批评的观点。尽管这些负面的、批评的观点会令人不快，但我们会从那些我们...
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