首先，跑盘很重要。充分了解该地区的房地产位置、建筑数量、住宅区条件、物业费、容积率、出租房屋类型、房地产卖点、优势等相关信息能在与客户沟通时胸有成竹。

所谓每日流程，我就是这么做的：早晨一般我会在房地产网上发广告，发假盘，吸引有购房需求的顾客，然后转盘；然后我会把公司每天推荐的荀盘(性价比高的盘)推荐给有投资需求的顾客；如果你没有这方面的顾客，可以洗，在高档小区的顾客名单上洗。夜间业主下班后，我开始打update，与业主多交流，一方面练习表达，一方面可以洗盘，我洗盘更有利，所以即使我卖不出去，也能从别人的交易中获利。

节假日或每天晚饭后，我一般都喜欢站在公司门口接客，为他们推荐，或回答问题。通常可以留下电话号码。无论接待什么样的客户，第一个目标就是留下电话号码。

二手房销售很累，要做好心理和身体的调理，尽量不要加班，因为我们一天要上十几个小时的班。

自己手中的顾客要经常联系，了解他们的情况，不要天天推荐房子，这样别人就会厌烦，聊点别的话题也可以。努力做顾客的朋友。

做房地产，就是做服务，一定要笑容满面地对待任何一位顾客，即使他跳单，或找别人成交也一定要这么做。这就是我的一位投资者，但后来他自己也不好意思，在我手中买了两套超过百万的房子。

还是那句老话，专业一点，楼盘、户型一定要熟悉，如果被某位顾客问倒了，或许这位顾客不信任你。

一定要坚强，不怕和同事抢客户，不怕和其他专家抢客户。人在利益面前是自私的，没有人会同情或者可怜你。