带看时应注意的几个问题：

①雨天不带人去看；雨天一般路不好走，本来很近的路也显得有些远，特别是一些走得不好的路段，下雨天很烂，不好走，而且雨天对室内光线有一定的影响，显得室内光线很暗。因此，雨天一般不适合带看。"

2.同一客户在一天内只允许看两套房子；看得太多客户会看花眼，会拿这个房子的优点和这个房子的缺点比，心会膨胀，后期的回访工作造成一定的困难，这样心怀膨胀的客户很难成交，在他想象的这个房子就是这个房子的优点和那个房子的优点集中在一起，既要地段好，又要朝向户型好，还要价位低，这样的房子很难有，所以不能一次让一个客户看太多的房子，对那种D级客户(即又要便宜又要好房子)实行差异性带看，一个价位低但又不好的房子，再带一个价位高但又好的房子，这样教育一下，一套房子和一套价位差不多的房子很容易成交；

③一天可以带几个客户看同一套房子，但不会产生冲突；几组客户同时看一套房子，可以促进成交，也容易操作客户，给客户造成急迫的感觉，为以后回访客户犹豫的时候做好铺垫，对其他客户施加压力，对其他客户口出难言。

④屋顶和屋顶朝东看，朝西看，南北看，中午看，单面朝西看，朝北看，中午看，上午看，光线最好，特别是西晒的房子，10点到12点是看房的最佳时间。而早上是一个人相对精力比较充沛的时候，即使路程稍远或楼层最高处也不会感到累。

⑤带看路线选择走大街，不走小巷：有些地段的小道很靠后，而且路线也不好走，容易让顾客讨厌，对房子失去兴趣.对周围环境也有一定的好感，也不觉得路远.因此带看路线一定要仔细研究，不要为了自己的方便而造成销售困难！

③楼层高的房子，压着慢慢上去；楼层高的房子，在没有上楼之前，这段路要尽量减速，不能像急行军一样.如果客户跑到楼下，疲劳作战，客户会觉得楼很高，疲兵黩武，就是经纪人自己也累得喘不过气来，会让客户产生恐惧心理，不愿购买楼层高的房子.慢慢地跑到楼下，慢慢地上楼，跟客户谈一些话题，分散客户的注意力，也不觉得楼高，不知不觉地到楼顶，有利于成交。

②差异带看，让客户做对比帮助客户做出决定，差异带看主要是针对对自己要买的房子没有主见，对房屋比较茫然的客户，对这种客户先带看一套光线不好的房子再带看光线不错的房子，产生强烈的反差，对这种客户先带看一套光线不好的房子，再带看一套光线不错的房子，产生强烈的反差，从人间直接走进天堂的感觉，即使这样的房子贵一些也在所不惜，在我们的成交客户中，有许多客户是这种差异带看后成交的。

第二，观察技巧：

①看房前先向客户介绍房子的优点和缺点，但不能添油加醋，如果是外店的房子，先和开发店的经纪人沟通好，如果是初次看房，要有敏锐的观察力，善于发现房子的优点和缺点，提前指出房子的缺点，显得为客户着想，容易获得客户的信任，但应立即用较大的优点来掩盖，使问题转移。

B房子的优点应该适当的夸张，但是不能过分地脱离实际，这样就会失去最珍贵的东西——“信任”，从而前功尽弃，如果你非常详细地了解客户的需要，从侧重点和症下药来介绍，而且所有的介绍都要在带看过程中无意中流露出来，进了房间后，话要少些，让客户自己看，自己想，不要让客户产生买了就不想买的厌恶感。

③看房子的时候可以带着名片，带着看的时候要塞上名片，有客户会问为什么，可以告诉他这样的房子卖得更好。需要的人更多。第一是推广客户，第二也是达到了发展的目的。

④在带看时，可以与店内同事打成一片，如同事把握好时间，可在经纪人看房时打电话，告诉他我的客户也要看等。楼顶等不能作为合同主体，不具备签订合同的能力，所签订的房地产买卖合同是无效合同。