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2021-03
领汇业务知识商铺选址的六点忠告 中国人做生意最注重时间、地点、人和。对于做终端零售的经营者来说，店铺的位置是盈利的关键。如何选择好的店铺位置是店铺经营者面临的首要问题。如果不做出认真科学的选择，仓促或盲目开店，通常很容易受到失败的打击。那么，如何选择店铺呢？1、根据自己店铺的经营定位进行选址。在选择店铺位置之前，首先要明确自己的业务范围和业务定位。如果你经营日化、副食等快速消费品，你应该选择在居民区或社区附近；如果你经营家具、电...
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2021-03
影响经纪人业绩的24种坏习惯 一、拖拉的习惯——不能立即采取坚决行动。二、六种基本恐惧——心存恐惧的人不会成功。有六个基本的恐惧是：A贫穷；B批评；C疾病；D失去亲人；E衰老；F死亡这些基本的恐惧应该加上一个：害怕目标顾客买不到东西。花太多的时间在“聊天”上而非销售上。四、将责任归咎于业务经理。商业经理没有义务陪销售人员拜访顾客。他的工作是教推销员如何做事，而不是替他做事。五、找借口。别找借口，找订单才有用。六、在酒店大厅或咖...
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2021-03
房地产经纪人应该学会和业主客户做有效沟通 接待分为店面接待和电话接待两种。注：态度要热情，语言要专业，能积极探寻客户的心理需求，接待业主应注意以下几点：产权性质(公房，经济适用房，商品房，央产房，使用权，什么样的房子能卖，什么样的房子不能卖，产权证已经办好了没有)二是引导业主规范经营，找出业主心中的价位，对业主产生共鸣(资金安全，交易风险，)善于运用公司品牌、产品及流程来征服业主，充分赢得业主信任。(例如：展会资源，央产代理，二手房消费教...
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2021-03
房地产销售12种典型客户异议的处理 太贵了(解释：顾客不知道是否可以压低价格，或者其他物品可以买到便宜的)我公司做过周边楼盘的市场调查，在同类型的楼盘中，我们的楼盘价格相对较低，但规模和周边配套设施是最完善的。我想想(释义：客户想要离开，但客户没想到会陷得这么深。)A：可以考虑，但是我们的项目卖得很好，你看这样的户型，我们卖得最好，如果你考虑成熟，请你尽快做，因为下一期新推出的户型都没有了。我想比较一下(解释：顾客很有兴趣，想买，但...
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2021-03
如何防止客人看楼后回头找业主 有时候，经纪人带客人看楼后，客人偷偷回头找业主，想跳过经纪人，个人成交。特别是有些业主自己住在被带走的房子里的时候，为了消除这样的事情，比较困难。顾客看完大楼后，经纪人怎样才能防止顾客回顾业主呢？一、常见的应对。1、送客户的时候，送上车，让客户上车走，如果客户上车回来了，车主也走了。(这是一种常用的方法，效果很好)2、送客户后，在小区呆5-10分钟，防止客户回来找业主。(可以在住宅区和警卫说话，和...
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2021-03
房产中介必须清楚的客户买卖房的动机 业主为何要出售这套房子？业主卖房的原因有很多，但有一点需要解释:不能说业主卖房是因为房子本身的一些不可容忍的缺陷，因为买家会无限放大这个缺陷，最终导致交易失败。2.我已经付了首付款，能给我房子吗？只有房屋产权转移后，购房者才能获得钥匙、装修或入住。3.如果我卖这栋房子，你能保证房子可以租还是卖吗？购房者的动机是投资赚钱经纪人只能告诉他房子所在地区的现状和可能性，让买家自己做出判断，因为经纪人可以影...
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2021-03
如何培养与客户沟通的语言技巧 人际交流的核心，第一是合作，第二是交流。训练沟通能力一要有积极的心态，要理解客户，要关心客户，不要消极回避，要敢于接触客户，特别是要敢于与客户面对面交流沟通；二要从小就开始，注重社交礼仪，积少成多；三要善于行动，大胆行动，消除恐惧，加强沟通方面的知识积累，在实际沟通中去体会，把握沟通中的各种方法和技巧。1.寒暄。一般来说，房地产经纪公司和客户坐下来谈的时候，房地产经纪公司应该开诚布公，充分利用时间...
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2021-03
业务员没有客户的几大原因 没有客户的营业员不一定是好营业员，一定是全身缺点多的营业员！营业员没有客户是个坏现象，没有客户就意味着没有业绩，结果很严重哦无论什么原因营业员没有客户，都要一起调查杀人！1.手中的潜在客户数量很少。客户是向销售员订购的人，销售员手中的顾客数量越多，生意的基础就越稳定。优秀的销售员之所以能源不断销售产品，是因为他们有足够的客户。研究表明，业绩差的销售员手中客户数少的原因是他们经常犯以下三个错误之一或...
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2021-03
电话逼定实战技巧 第一，逼定意义。先订后买，即先订后买，这是把产品介绍变成实际交易的关键一步。这一步对于产品的任何销售过程都是至关重要的，也是对销售前介绍和介绍效果的一种体现(详情见现场标准作业流程中的“现场逼订”)。顾客下订单原因的总结。喜欢这款产品，并且产品符合他的需求。对销售员产生依赖感，亲切感，好感感。认为产品价格是合理的(合理的利润+成本+附加价值)，甚至物超所值。在成交的关键点上，认为必须立即采取采购行...
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