带着看前准备。

手机一响，黄金万两。做好每次客户来电咨询的回应和介绍。

随时检查自己销售的设备是否齐全，充分的准备才是成功的开始。

物品再熟悉不过了，清楚怎么介绍，怎么促销。

四是培养守时的意识。是一起乘车前往，约定地点之后再来吗？

带看路线的选择，选择宽敞的道路，大的目标，有文化气息的环境，等等，避免那些讨厌的设施。

与顾客初次接触，应表现出良好的形象。注重着装仪容和谈吐举止。

带着看中应付。

到现场参观，很容易就能了解到客户的需要、动机、背景、经济能力、主导地位等，探寻客户的理想和要求。

适合带看的程序，物品不要太多，以免混淆了顾客的思路。

“说一分，听二分，想三分”多看，多听，多思考，做出恰当的反应。

了解客户的兴趣点，嗜好，能够轻松地引导客户的话题。

生动的介绍，关心顾客，热情地为顾客服务，使顾客喜欢你。

强调房屋的附加价值，别忘了介绍周边环境、公园、交通、生活等。

要引起联想，认同，使他感到房子就是他的了。

避免使用过多的专业术语和高谈阔论。

用心为客户解答问题，说真话，如实告知，不隐藏缺点，更不遗漏优点。

不与顾客争论，耐心地处理顾客的疑问。

时间把握得当，见利就收。

嫌货才是买主买的东西。

带看后再促销。

客户喜欢抓住机会，进行适当的引导，逼出价格。

布置图，制作氛围，讲解意向金合同协议。

临门一脚，拿到意向金合同和意向金。

现场不能掌握的顾客，可拉回店内，与同行重新搭配或解说权重新运作。

把客户的问题详细记录输入XPR系统中，并创造机会回头查看和再谈一次。

保持跟踪服务，不让客户冷却看房意愿。

怀着必胜、必成、真诚的心。