太贵了(解释：顾客不知道是否可以压低价格，或者其他物品可以买到便宜的)

我公司做过周边楼盘的市场调查，在同类型的楼盘中，我们的楼盘价格相对较低，但规模和周边配套设施是最完善的。

我想想(释义：客户想要离开，但客户没想到会陷得这么深。)

A：可以考虑，但是我们的项目卖得很好，你看这样的户型，我们卖得最好，如果你考虑成熟，请你尽快做，因为下一期新推出的户型都没有了。

我想比较一下(解释：顾客很有兴趣，想买，但他首先要看一下市场)

你不会接受某地点的物品，对吗？你们不会接受外墙涂料工程吧？您不会接受没有园林和水景的计划吧？(首先吸引顾客的一定是你最显眼、能表现出形象的东西：地点、规模、外观、外墙、大厅等要素)

我想先和我的律师谈一谈(说明：客户已经开始行动，但是要看合同)

你有他的传真机号码吗？我可以给他传真。

我买不起(解释：顾客喜欢它，想买，但是钱不够)

回答：如果是七成二十年的抵押贷款，你还不起吗？(或者是回应法：你买不起？)

你在向我施压(解释：客户有些无法控制，而且客户真的觉得这个产品很不错)

A：对不起，我没说清楚，因为我觉得这套房子很适合您(松压成交法)

我需要仔细考虑一下。解释：顾客在购买之前，想要离开这里。他希望认真考虑一下，看看是否有什么问题。

A：可以，户型图你拿回去好好考虑一下，但是你所看中的户型是最好的，请你抓住这个机会，考虑好之后尽快下定决心。

我又回来了(解释：顾客很喜欢销售员，不想伤害他的感情，但是顾客对产品还没有信心)

A：可以，你也回去好好想想，这房子现在热卖，考虑好了，请尽早下定决心，不要错过这次机会。

我不擅长现场决策(解释：顾客不喜欢凭一时冲动来做决定，以免出错)

A：你现在再犹豫，恐怕房子都没了(给它施压，让它下定决心)

我心里没底(解释：客户即将做出决定，但他仍需要一些鼓励)

A：你眼睛真好，一看就很专业，是不是房地产行业？(相互表扬以鼓励)

我已经老了，要是我还年轻十岁(解释：客户还有点不放心)

A：和你这个年龄差不多的人买房子，房子最适合你的身份(或者说你的成熟度，身份，地位都和房子匹配)

我想与我的律师或财务部门协商(解释：客户想确定这在财务上是否合理，还是找借口离开这里)

A：可以，你是应该和财务部门商量一下如何付款比较划算，但如果你要抵押贷款，我可以先给你算清楚。