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2021-03
房产交易您必须知道这些知识别被坑了 虽然政府早有相关政策加强中介管理，但中介房产交易的负面消息总会出现。为了避免在交易过程中出现不必要的纠纷，我们必须提前做好功课。以下，小编整理出房屋买卖的流程及相关注意事项。地主篇第一，交易过程。办理登记手续、签订合同、收款、交房过户。第二，注意事项。签订书面委托协议，明确委托的方式、期限；多数情况下，卖方是通过中介公司挂牌出售的，在挂牌出售时，除了明确挂牌价格外，还要明确委托方式和挂牌时间。签订...
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2021-03
二手房交易注意事项有四点买二手房技巧盘点 怎样选择适合自己的房子是所有购房者都关心的问题。怎样选择适合自己的一套二手房比较好学，二手房交易注意些什么？购买二手房有哪些技巧？信仰是许多人所关注的。下面小编就来盘点一下，希望对您的置业有所帮助。二手房屋买卖注意事项一是不做财产权利调查。房产调查应该是买房子的第一步，但具体操作起来却是没有几个人能真正落实到位。事实上，二手房的产权调查其实并不难，毕竟二手房的产权分为商品房、公房、限产权房和房改房...
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2021-03
逆天的二手房谈单技巧轻松搞定客户 第一，差别原则。在谈判开始前一定不要告诉房东和客户房子的底价，比如一套135平的房子，房东240万的底价，我们报给客户260万，客户看完房后说出230万的报价，那么我们就得用260万斡旋客户从230涨价，用220万说服房东从240万降价。如此，同时降低了双方的心理预期，双方实际上只有100,000的差距，现在我们每一方都有200,000的筹码。"""如果是给客户报的底价是240万，那么客户出230...
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2021-03
购买二手房怎么避开“陷阱”至少关注这六点 现在白色买房子，和去中关村买电脑一样，总是有各种各样的陷阱等着你，稍微不小心就有可能进洞，进洞的电脑也会损失几千元，进洞买套房很麻烦。我们特意整理了一些常见的买房陷阱，看到拆除的把戏，白秒成为专家。1.如何区分假房来源。首先，假房源最明显的特征是低价，价格永远是大杀手，购房者捡漏的心理永远不会消失。通常情况是这样的。我们在网上搜索住宅来源时，经常发现环境优美、户型合理的低价住宅来源，但是在电话过去...
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2021-03
房地产经纪人有效成交法则 出售是一种以结果论英雄的游戏，出售是为了达成交易。不能达成交易，再好的销售过程也只能是风雪夜晚。销售人员心中除了成交，别无选择。但客户总是那么“不够友好”，经常“卖关子”，销售人员只有解开客户的“心结”，才能达成交易。这一过程中的方法非常重要，下面介绍一些排除顾客怀疑的成交方法。顾客说：我要好好想想。应对策略：时间就是金钱。失去的不能再失去。1.问询制度：一般来说，在这种情况下，客户会对产品感兴趣...
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2021-03
成功销售话术向客户提问经常采用的6种问题 在销售谈判过程中，销售员只有对客户适当地提问，才能取得良好的效果。在此过程中，销售人员可能会用各种各样的问题向客户提问，但总体来说，主要有以下11个问题：制造天然的真空。推销谈话中，有些销售员向顾客提问，总是急切地希望顾客立刻回答自己的问题，这就需要销售员主动提出问题，然后保持镇定，不再讲话，即保持沉默。静默造成了一个自然真空，而这真空又将责任自动推给了那些回答问题的人。第二，结果型预测问题。问题...
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2021-03
优秀房产经纪人不可不防的六大误区 成为一名优秀的房地产经销商需要注意多种情况，结合多种资源。房地产行业要独占鳌头，出类拔萃，十大禁忌不能不防。第一防御：照猫画虎项目定位及宣传主题。大家都知道，模仿风潮盛行，近些年来房地产行业就更具有这个特征。例如，北京东部某地区的项目中，几乎没有一个不会把客户锁定在国贸CBD白领阶层的，是否有人会想到国贸CBD白领的购买力有多强，每年能消耗两百万平方米的开发面积？事实上，客户统计数据显示，白领仅占...
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2021-03
房地产经纪人销售话术八大要领 在房地产销售技巧和演讲技巧中，有一些要点需要注意，需要房地产顾问掌握，现在就和大家分享一下。第一要领:把最重要的卖点放在前面。根据这一销售心理学理论，首先向客户介绍的卖点将获得最有效的效果和深刻的印象。因此，我们应该把房地产最显著的卖点放在前面。第二要点:形成客户的信任。只有信任才能被接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分为房地产的信任和人的信任，这两点不容忽视。要领三：认真倾听。别一见到顾...
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2021-03
房产中介店长帮助新人快速成长 新人刚进入中介行业，可能没有头绪。如何使新人快速成长取决于新人自己的努力，同时取决于店长的培养，如何帮助新人快速成长？第一步是帮助新人融入团队(1-7天)1.给新人安排座位和办公桌。(注意:商店经纪人没有固定的桌子，大家都自由坐着，经纪人安排固定的抽屉，让新人有固定的地方)2.开早会，组织商店的所有同事自我介绍，互相认识。3.中介店长与其单独沟通，了解公司企业文化、发展计划，了解新人的专业能力、家...
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