一、拖拉的习惯——不能立即采取坚决行动。

二、六种基本恐惧——心存恐惧的人不会成功。有六个基本的恐惧是：A贫穷；B批评；C疾病；D失去亲人；E衰老；F死亡这些基本的恐惧应该加上一个：害怕目标顾客买不到东西。

花太多的时间在“聊天”上而非销售上。

四、将责任归咎于业务经理。商业经理没有义务陪销售人员拜访顾客。他的工作是教推销员如何做事，而不是替他做事。

五、找借口。别找借口，找订单才有用。

六、在酒店大厅或咖啡厅花费过多的时间。酒店大堂或咖啡厅是一个很好的休息场所，但太多的推销员“休息”了，迟早会被解雇。

七、良好状况“生意好”是常见的商谈话题，但不要让目标客户用来转移销售焦点。

昨天的宴会很有趣，但对隔天做生意并无帮助。

九、依靠业务经理来寻找客户。

十、等待经济复苏。守规矩是没用的，定单不会自动从销售员的门溜进去。

十一、听到别人说"不"。对于一个真正的销售员来说，这个词仅仅是努力的开始。假如每一个顾客都说“好”，销售人员就会失业，因为他们根本不需要销售人员。

十二、竞争恐惧。Henry“福特有许多竞争者，但他并不担心，因为他有勇气和能力推出超低价的八汽“汽缸”车，而其它厂牌则短期内难以见到。

十三、一天的工作计划没有预先安排。预先计划的人能合理有效地完成当天的工作，如果没有组织，销售人员自然“不知道该怎么做”。

十四、疏于拜访客户销售人员没有在规定的时间内拜访目标客户，很快就会疏远。顾客需要的产品，马上来！

十五、怠惰商务会议迟到，与客户会面时，提前返回办公室的销售人员将一无所获，很快就会找到新工作。

十六、使用陈旧或过时的推销材料。不整洁，破旧，散乱的推销材料，表明销售员的疏忽和疏忽。

十七、没有随身携带笔写字工具是销售人员的利器，而售货员则随身携带笔。销售人员，特别是那些经常借钱写东西的人，很快就会对顾客产生反感。

十八、被眼镜或装饰分散注意力。心神不宁地看着手表，转动戒指，推框或咬眼镜架，故作沉思，会令目标顾客紧张，失去成交的机会。

十九、沉闷的说明。认真听你自己的解释，如果连你自己都不愿意听——自我交谈，乏味，客户肯定也有同样的感受。

二十、涉及私人事务。你们的问题是你们自己的问题，每个人都有自己的烦恼，不愿意倾听。

二十一、在在职培训中没有看或听完材料。该公司的文宣材料并非用于折纸飞机或空投垃圾筒，而是有话要告诉你，所以应认真阅读，随时使用。

二十二、随意停车。将车停放在客户私人车位，占用他人车道，造成塞车，激怒客户，必然会断绝将来的交易。

能力。只要稍微远一点就停下来，走路也不费事。

二十三、承诺公司无法做到的事情。销售人员许诺了什么，顾客就会有期望，如果不能实现，就会徒然造成顾客和公司的尴尬。

二十四、下雨天不作准备。雨淋成落汤鸡，明知道雨下的时候也不带伞，在客户面前狼狈不堪。时刻准备好轻便的雨衣和雨伞以备不时之需。