出售是一种以结果论英雄的游戏，出售是为了达成交易。不能达成交易，再好的销售过程也只能是风雪夜晚。销售人员心中除了成交，别无选择。但客户总是那么“不够友好”，经常“卖关子”，销售人员只有解开客户的“心结”，才能达成交易。这一过程中的方法非常重要，下面介绍一些排除顾客怀疑的成交方法。

顾客说：我要好好想想。应对策略：时间就是金钱。失去的不能再失去。

1.问询制度：

一般来说，在这种情况下，客户会对产品感兴趣，但也有可能还没搞清楚你的介绍(例如：细节)，或者有难言之隐(例如：没钱，没决策权)，不敢做决定，也就是挺离。因此要用问法把原因弄清楚，再对症下药，药到病除。例如：先生，我刚才究竟在哪里没有解释清楚，所以你说你应该考虑一下？

二、假想：

假如立即成交，客户能从交易中得到什么好处(或乐趣)，如果不立即成交，就有可能失去某些到手的好处(即痛苦)，利用人的虚伪迅速促成交易。例如：某某先生，您一定对我们的产品确实很感兴趣。假如你现在买的话，可以得到××(外加礼物)。我公司每月只来一次(或者只做一次促销)，现在有很多人想买这个产品，如果你们不能决定，就…。

3.直接法律：

直接法可以通过判断顾客的情况，直接向顾客提出问题，特别是对于有钱的顾客来说，激发他，强迫他付账。例如：××先生，真的，这是钱的问题吗？还是你在推脱呢，想躲着我？

顾客们说：太贵了。应对策略：一分钱一分货，其实一点都不贵。

一、比较方法。

②同同类产品比较。例如：市场上某品牌的某款，这种产品比某品牌的产品要便宜很多，质量也比某品牌的好。

B和同等价值的其他物品比较。比如：××钱现在可以买到a,b,c,d等一些你现在最需要的东西，而且现在买一点也不贵。

二、分离法。

把产品的几个组成部分拆开，用一个部分来说明，每个部分都不贵，合起来就更便宜了。

三、平均水平。

按月、按周、按日分摊产品价格，特别是一些高档服装的销售效果最好。购买普通服装只能穿几天，而购买名牌服装可以穿几天，平均到每天比较，买昂贵的名牌服装显然很划算。例如：这个产品能用多少年？以某年某月某日为例，实际投入某日为多少，你每投入某日，就能得到该产品，价值！

四、赞美法

称赞使顾客不得不为自己的面子花钱。例如：先生，一看你，就知道平时很重视××(如：仪表、生活品位等)的人，一定不会舍不得买这种产品或服务。

顾客们说：市场低迷。应对策略：在低迷时买入，在景气时卖出。

第一次讨好：

智者透露了一个窍门：当别人卖的时候，胜利者会买；当别人买的时候，胜利者会卖的。如今做决定需要勇气和智慧，很多成功人士在艰难时期为成功打下基础。以说买家聪明，有智慧，是成功人士的材料等等，取悦顾客，得意忘形时掉了钱包！

2.小额信贷：

经济环境是一个大环境变化，个人是不能改变的，对于每个人来说，是在短时间内还是按部就班，一切都“照常”。把事情淡化，把大事小了再去处理，这会降低宏观环境对交易的影响。例如：现在很多人都在谈论这几天市场低迷，但是对我们个人来说，并没有太大的影响，所以说不会影响您购买××的产品。

三、举例法：

比如以前的例子，成功人士的例子，身边的例子，群体共同行为的例子，流行的例子，领导的例子，明星偶像的例子，吸引顾客的例子，产生冲动的例子，立即购物的例子。例如：某先生，某某人在买了这个产品后，用过之后感觉如何(评估了一下，对他有什么变化)。现在，你同样有机会做出同样的决定，你会这样做吗？