成为一名优秀的房地产经销商需要注意多种情况，结合多种资源。房地产行业要独占鳌头，出类拔萃，十大禁忌不能不防。

第一防御：照猫画虎项目定位及宣传主题。

大家都知道，模仿风潮盛行，近些年来房地产行业就更具有这个特征。例如，北京东部某地区的项目中，几乎没有一个不会把客户锁定在国贸CBD白领阶层的，是否有人会想到国贸CBD白领的购买力有多强，每年能消耗两百万平方米的开发面积？事实上，客户统计数据显示，白领仅占CBD成交客户的5%-8%，而在推广主题方面，白领的比例更高。又如轻轨概念，又如大部头复制，我们是否想过，既然所有人都有优势，就可以成为优势？还需要去宣传吗？节省一些广告费用，为顾客降低一些房价，岂不是很开心？

第二个防范：前期准备不足，没有把握市场。

和其他生产企业一样，房地产开发企业在新产品投产前，必须经过认真的市场调研、营销策划，否则就必然找不到市场空间，出现滞销现象是不可避免的。简单地说，能够及时抓住动态、静态的市场和客户需求，即掌握决胜千里的必备条件。

第三步：与目标客户的习惯分离。

没有一个房地产项目是离不开业主的，项目产品的设计是否符合业主群体的生活特性和生活习惯？换句话说，能否满足业主的生活需求，自然是项目成功与否的关键。脱离顾客习惯的任何项目都注定要失败。

四防：大项目、小项目、市场变数不大。

数年前北京某大型地产项目，确实一度爆出冷门，引起市场强烈反响，形成热销态势，这只能说当时并没有多少好项目。近年来，市场发生了翻天覆地的变化，但一些项目并未及时调整思路，寻找新的推广和新的客户群，产品质量没有得到提高，一直延续着以前的开发思路，在市场的强烈冲击下，显得后劲不足。渐渐地让项目在市场上的形象处于“声名狼藉”的状态，其主要原因是其宣传点比较分散，每个人都知道项目，却不知道项目具体好在哪里？无法激发消费者的购买欲望，会大大降低产品的市场价值。因此，某些大项目从销售火爆到死盘急速上扬的根本原因之一就在于此，也是大项目的通病。

第五防范：销售组织、管理跟不上，忽视售前售后服务。

当前一些项目虽然在市场上具有竞争力，但其销售组织并未跟上，表现出如下弊端：第一，项目卖点未得到精炼，销售思路混乱，任由销售员自己去理解，去发挥。其次，销售讲解不过关，无法对项目现状、前景进行清晰的解释，没有统一的说辞，降低客户对项目的认知程度。没有详细的销售流程，销售不规范；第四，销售培训后，缺乏有效的监督执行，培训效果难以体现。第五，售后服务跟不上，对业主的意见置若罔闻，使老客户的作用无法发挥，同时也会造成业主前期入住时的矛盾，影响项目后期的正常销售。第六，一问三不知式的传统销售模式继续沿用，爱买不买萝卜白菜。第七，销售人员缺乏自信，缺乏对项目的了解，热爱。

六打：小项目，营销推广靠硬广告。

普通小盘项目本身的成本偏高，难以承担大量的广告费用，许多小盘项目依靠提高房价来平衡项目巨大的硬广告支出，把项目风险毫无责任的转移到业主身上。但许多人却忽视了自己面对的是一个越来越冷静的消费者，他们早就意识到这个项目的每一个动作都是在浪费自己的金钱，因此消费者会冷静地考虑你花的钱是否合理，是否适合自己。广告越硬，顾客就会越看不见——这是在与顾客交流时得出的结论。