第一，关注“中小”客户群体。

现在有相当一部分经纪人自称“只做高端”，甚至有些想买小房子的客户都懒得带，这是很忌讳的，我们做的这个行业是二手房，不是二手别墅，二手独楼...房产中介软件建议这个行业要有良好的心态也很重要，上班族的人很明显就是心态失衡，以前卖过几套大房子的人都有一些想法。

对于这种想法，建议同行们尽快调整心态，端正态度，如果继续这样做，也许某一天你会发现，你最依赖的高端职业生涯将会中断。房市盘整，更多的是少了不少投资性客户，但许多拆迁客户迫切需要房子，他们对市场变化不重视，因为没地方住，所以要尽快，还有一些新婚比较年轻的小两口，也需要自己的新房，这类客户大多与市场好坏没有直接联系，大家抓住这样的客户才是根本，不要觉得业绩相对较低，小客户同样可以给你带来好处。

多多收房，打好基础。

买房者固然受了社会舆论的影响，卖房者则不然，许多投资者当初花了一大把金子买下的房子怎么可能赚得盆满钵满？因此，不管市场好坏，卖房者的价格都在稳步上升，趁着这个机会，多和业主谈谈代理，多花点时间，跟业主讲清楚现在的市场，适当的压价，如果这个月房子卖得不好，靠别人出房也不会只赚底薪。收银员的基本职责是回访客户，不要只接电话，糊弄的全是自己。

借助于微信，建立个人品牌。

一天打开几次微信？您关注了几个微信帐号，写了多少内容，分享了多少文章？

大部分人都像你一样，既然这样，在微信上建立自己的平台，在这里你可以解读税费，装修，看房，找房的流程，你和客户，业主的故事等等，甚至让这个平台成为这个商圈的平台，把我们的便民卡搬到微信上，让我们自己真正的融入社区。

打电话还是打个电话？

指定工作量：首先指定打电话的时间，比如上午和下午各2个小时，在规定的时间内打100个电话，无论如何都要把这个任务做完，并且尽可能多的打电话。顾客维护，业主回访都是电话累积，所以现在打电话吧：多打几个电话才是根本。