卖方希望以更高的价格达成交易，而买方希望以更低的价格获得交易。这是一个常见的规则，存在于任何领域。虽然听起来很容易，但双方在实际谈判中都很满意，最终实现双赢并不容易。这需要技巧和策略，尤其是在第一次报价时。

良好的开端是成功的一半，在第一次向客户报价时确实需要花费一些时间来思考。高开价可能会导致交易失败，低开价对方也不会因此停止还价，因为他们不知道价格底线，也猜不出谈判策略，所以仍然会认定是漫天要价，必然会在价格上针锋相对，直到接近或低于底线为止。

那到底何掌握第一次开价呢？黄金法则是:开价必须高于实际价格。

谈判过程中，双方都会尝试不断扩大谈判空间。报价越高，谈判空间越大，回报越多。谈判是妥协的艺术，成功的谈判是让步过程中所需要的。更高的报价会让你在价格让步中保持更大的回旋余地。

报价不是一成不变的，可以根据不同的客户采取不同的报价。能以更高的价格交易并非不可能。毕竟每个客户接受的能力都不一样。每个人都是消费者，价格会影响他们的购买意愿。有时候价格高，销量好，很简单。高价肯定会增加产品或服务的附加价值。人的潜意识里，高价等于高价值。

不管成交条件如何，最重要的是让对方觉得自己赢得了谈判。

许多经纪人习惯于在第一次报价时给户最优惠的价格，希望能尽早成交，因为价格已经接近最低底线，在价格上无法让步。也有一些人比较急功近利，订单量是绩效考核的唯一指标，导致初期将价格降到最低，只顾数量而不顾质量。

事实上，这个过程和结果一样重要。另一方只有通过自己的努力谈价格，才会相信这是最低的价格，否则即使有三寸不烂之舌，另一方也不会相信。唯有在彼此内心平衡的前提下，才有交易的机会。

此外，请注意不要让报价单吓跑顾客。或许报价会超出顾客的心理承受能力，如果态度强硬，对方随时都会终止谈判。推荐用报价的话来暗示一些可扩展性，但是必须强调回报。

谈判由四个主要因素组成:你的报价和对方的还价，你的卡和对方的卡。

报价和还价会随着谈判的深入而逐渐清晰，而在整个谈判过程中，双方都会揣摩、推测、试探对方的底牌，是心理、智慧、技巧的综合竞争。因此，不管发生什么情况，都不要轻易亮出底价。采用开价必须高于实际价格的原则，在谈价时可起到压缩对方谈判空间的作用。一定要保持在合理的范围内，较高的报价需要有令人信服的理由支持，增加其附加价值。让顾客知道物有所值。如果能得到对方的认可，那就足够了。