在二手房交易市场，超过60%的卖家对交易价格不满意。我们怎样才能卖出好价钱？

不要用经验来估算房价。

在房屋交易中，买卖双方的焦点都集中在房价上，房主总觉得价格已经到了底线，可买主却偏偏不领情。所以，在出售房屋之前，对房屋进行准确的价格评估是非常必要的。房屋价格的影响因素很多，而房主大多是利用经验来估算房屋价格，这样估算出来的房屋价格含有很大的模糊1.成分，很难保证房屋价格的最佳化。

推荐业主从地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套等9个方面、60多0多个指标对房屋进行全面评价。然后，参考同地区同类住宅的当期平均售价和当期供求情况，为房屋计算出性价比最优的售价空间。对业主来说，这是一个令人满意的价格空间；对买家来说，这是一个合理的价格空间。基于这样的价格空间，房子不仅可以卖出好的价格，而且更容易卖出去。

2.情人眼中出西施。

目前二手房市场的供求关系决定了房价的主导地位掌握在房主手中，但最终花钱的还是买主。常言道，情人眼中出西施，房子越符合买主的需要，在他眼中价值就越高；房主也就越能卖出如意的价格。所以，要想把房子卖得好，找到合适的买主是关键。所谓找到合适的买家，就是找到那些家庭生活的习惯，需要与房子的品相特征相适应的买家。要做到这一点，首先要搞清楚自己的房子最适合什么样的家庭生活习惯和需求；然后再搞清楚有这种需求的卖家主要分布在哪些群体中；最后找到他们，把房子卖给他们。这样，通过对买家进行正确的群体识别和定位，房主就能找到最看重自己房子的那一个，让房子达到情人眼中出西施的效果。

3.突出房屋的迷人之处。

找到合适的买主，接下来要做的就是如何在买主眼中为房子增添魅力。世界上没有完美的女人，你觉得一个女人很美，是因为你的目光被吸引到了她有魅力的地方。房屋也是如此，要想把房屋卖得好，就要让买主从心里喜欢你的房屋，所以这就要挖掘出房屋的魅力点，并让这些魅力点深深吸引买主的心理视线。出售房屋时，如果能够突出房屋的魅力点即主要的增值因素，就一定能使房屋在短期内迅速升值。所以，房主需要在了解房屋的基础上，在专业人士的帮助下，挖掘房屋的优势，让买主爱上你的房屋。

4.抹去房子里的鱼尾纹。

找到房子的主要增值点后，也要找到房子的主要抑值点，围绕它们采取一些改进措施。这样可以有效地掩盖房子的某些缺陷，从而提高房子的受欢迎程度。例如：如果房子采光不好，可以用重新刷白墙，安装镜子的方法来补救；如果房子通风不好，可以适当地在采光处放置简洁的绿色植物等等。如果房子卖得好，房主必须从房子的细节入手，给买家留下好印象。人们抹去眼角的鱼尾纹，立刻就会变得年轻漂亮很多—房子也是如此。

5.升值潜力不容忽视。

一个人买房不仅是为了家庭生活，也是一项投资，也是一项大量的投资。因此，在房屋交易过程中，业主应该把房屋未来的升值潜力作为一张重要的牌，以增加谈判的砝码。从房屋增值的角度出发，对自己的房屋进行投资分析，使用令人信服的数据，让买家意识到他买的不仅仅是一栋房子，更是一个不断成长的金元宝。这样可以让买家重视房地产增值，在一定程度上减轻房价给买家带来的心理压力，促进房屋的快速交易。

6.谈判氛围很重要。

谈判是二手房交易的关键环节。对卖家来说，谈判的目标只有一个:卖好房子，尽快卖出去。为了达到这个目标，业主需要在谈判中学习一种沟通技巧:把房子变成买家的心灵鸡汤。所以在陪买家看房交易谈判的过程中，不要谈论房子，而站在家居生活的角度渲染房子的主要增值点。换句话说，让买家看到的不是冷房子，而是未来温暖的家居生活。这样，房子就成了买家的心灵鸡汤。买家会觉得你站在双方共同的立场上平等沟通。所以他的谈判立场会变得亲近灵活。双方以这样的立场沟通，交易无疑会顺利很多，和谐很多。所以，把房子变成买家的心灵鸡汤，不仅是买家，也是房主。