领汇房产中介告诉您房产中介门店如何高效经营

第一：取得胜利的团队。

经营理念、方向和经营模式。

一位擅长管理的店长，必然有完善的管理理念，准确的管理方向，系统的管理模式。

自从当了店长，就不仅仅是做生意的能手，更是好的管理者，要转变角色，做好心态管理，明白现在考虑的不只是自己的利益，而是整个团队的利益。一位好的店长必须有敏锐的嗅觉，出色的管理能力，才能带领团队有效地开发，赢得顾客，达成交易。一家商店的店长在工作中起着承上启下的作用，店长所做的好坏，直接影响下面员工的行为习惯和工作状态。房地产经纪店店长的工作多变而琐碎，而且时间上十分紧凑，这就要求店长具有良好的时间控制能力和决策执行能力。

对会员的管理，坚持以人为本，先管人，不能只停留在量化管理、绩效考核的基础上，同时要全面提高房地产经纪人的素质和专业水平。房地产经纪店的店长应注重经纪人的培养，根据经纪人的才能、潜力委派任务，并适时进行引导和指导。只要经纪人的能力越强，开单率就能提高，公司业绩自然就不成问题。

第二，人才培养和管理；

一、招募士兵。

成功的人成功的人失败的人”，人才是房地产店经营的关键，团队成立之前要找好合适的人，在招聘员工之前，你要清楚自己需要什么样的人才，包括学历，年龄，性格，经验等等，然后你要清楚自己要招聘的人，他们想要什么。由于行业的高流失率，加上后期门店的发展需要招聘人员，因此，要注意在任何时候都应招兵买马，储备好人才，以防万一。

二是人才管理。

房地产中介要想顺利发展下去，就必须善用房地产销售人才。中介部经理应懂得善用人才，重视对员工的忠诚度培养，留住员工的心，公正地对待人才，使员工能真诚地为公司服务。找对人，安排到合适的地方，给予相应的资源，这对组织来说更重要。

要建立完善的培训体系，不断提高员工的专业知识和技能，与时俱进，不断取得进步。与此同时，还要培养一批对公司忠心耿耿的知识型骨干员工，确保门店的长期稳定发展。

此外，还必须建立工资、福利和晋升制度，以有效地激励有能力的员工，并为他们提供加薪、出国学习培训和晋升机会。为此，必须考虑建立有竞争力的薪酬，同时建立股权激励机制，对优秀的高级管理人员给予股权长期激励。

除基本的薪酬制度外，还必须有相应的福利补贴制度，如节日福利，年终奖励等。

第三，制定策略，快速实施。

一是领先的商业策略。

门店的运营除了要有软实力和热武器外，更重要的是要深入研究内外部环境，制定相应的运营策略并实施。

由战略制定向执行过渡，需要对影响战略实施的各方面因素进行重新思考，以适应业务设计的要求，使战略不是纸上谈兵，切实保证长短期效益和可持续稳定发展。及时高效地实施，在合理的经营战略下，增强团队核心竞争力，推动行业稳健发展。

在网络时代，可以借助房产中介管理软件“房产中介ERP”，实现企业信息化办公，管理更加高效，全面提升企业的效率，提高员工的工作积极性。

二是会议管理。

制订的战略，应在会议上及时下达。提及会议就不得不说会议管理，因为通过会议管理，可以提高管理的效果和效率，从而提高团队的执行力。

开一次有价值的会议，做一次多总结，做一次多计划，不断复盘，分析，才能使门店的经营战略更有效的落地，团队的凝聚力和执行力得到有效提升。