领汇房产中介告诉您房产中介如何培养储备店长

一般来说，单店的良性组织层面分为三个层面。一是店家、店长、储备店长对整个店铺负责，决定店铺的发展方向；其次，队长对自己团队工作的结果负责，主要是作为战斗小组为团队和门店创造业绩；之后经纪人作为基层员工，需要按照店长和组长的安排完成分配的任务，也需要不断学习强化业务能力，突破自我。

店长在店里的重要性不言而喻，正是如此。一旦店长不在店内，很多工作权利和责任都需要由储备店长负责。所以很多店都很注重培养储备店长作为店长的接班人，以便随时支持店长的工作或者安排在其他店担任店长的职务。

培养储备店经理或其接班人有一个重要的原则:培养接班人不能突然宣布，要有计划的培养。

要有计划地培养接班人，就要在工作的各个方面支持储备店经理的人选，使其既能成为门店业务的主人，又能适应管理层的领导角色，在决策和日常管理上有能力站在门店的高度和格局上。

总结多家门店接班人培训的成功经验，主要包括以下几个方面:

1.主持商店会议。

根据主题不同，门店会议包括晨会、夜会、销售研讨会等。不同形式的会议、开发形式、运营环节、沟通的关键内容和方向，都需要对店铺各方面有足够的了解，从店铺经理的角度去规划、准备和实施，这是培养接班人领导力的更好途径。

2.以战斗群为例。

以业务为主的战斗团队，我们将加强继任者与业务团队之间的领导与合作，同时为店铺创造更好的业绩。

为了更好地完成为战斗群创造业绩的任务，接班人应该具备两个素质:

第一，业务能力。

要带好作战团队，让作战团队取得成果，就需要接班人具备更先进的业务能力，比如销售流程的工作，如何更好的开发房源，更有效的进行客户跟进和推广单笔交易。

第二，资源配置能力。

要充分发挥专业能力的优势，必须依靠人员来完成，这也是接班人培养的重要内容。比如有的员工很会开房，但是客户推广订单的能力一般，有的员工做了细致的房子调查，效果不错，但是客户做了一般的开发等等。这些东西都是中介店的常态，一个合格的店长接班人一般会取长补短，安排更多好的工作内容，同时能力较弱

3.造就优秀人才。

培养优秀人才的要求和引进战斗群是一脉相承的。

作为店铺的接班人，在领导后期店铺发展的过程中，一定要有一个能服从指挥，能行动的团队，同时这个团队能力足够，业务专家起骨干作用。

地产代理店优秀人才至少满足两个条件:

第一，团队服从，能完成店铺的工作内容，能维护店铺的集体利益，做事能为团队着想。

第二，能力出众，业务能力强，通过自身努力可以为店铺创造更多的业绩。

4.突破个人记录。

房地产中介店是一个完全市场化的行业。为了增强竞争力，商店的每个成员都需要创造更多的成就，这对于商店经理或他的继任者来说更重要。

门店接班人不断突破个人记录，不仅可以为门店经纪人在业绩创造上树立榜样，还可以通过自身能力树立自己作为领导的威信。军人会担惊受怕，领导越强势，带领团队走向成功就越容易。

5.讨论当天的情况。

门店接班人组织经纪人讨论总结当天的工作情况，不仅可以在战术上加快计费，而且具有较高的战略意义。这种战略意义体现在门店接班人不仅可以向门店经纪人传授自己的行业经验和计费技巧，还可以帮助经纪人检查差距，发现工作中的不足，明确调整和改进方法，从而帮助整个门店更快升级。