领汇房产中介告诉您房产中介如何给客户介绍房源

如果你想让客户买房，第一步一定要给客户留下印象，印象好了才会有买房的欲望。那么，如何才能快速打动客户呢？这取决于你如何向客户介绍该物业。

1.总结整理房子的卖点。

经纪人向客户介绍物业时，首先要假设客户对物业一无所知，然后再向客户详细介绍每一个地方，而不是认为客户能理解就不介绍。当然，这个介绍只是简单的陈述。如果你想给客户留下深刻印象，还应该总结房子的特点和优势，这样可以减少客户总结和自我总结的时间，直接进入决策阶段。如果看的房子不止一套，还可以让客户比较，减少挑选和纠结的时间。

2.让客户在买房后感受到价值。

房子的价值不仅在于居住，还在于享受升值、教育、医疗等带来的好处。但由于地点和地区不同，这些价值并不相等，后期发展潜力也不同。二手房的优势在于，这些优势很多都是看得见的，在生活设施上也趋于成熟。这种看得见的优势会比画大饼的人吸引更多住在自己家里的人。

3.坦率地说出物业的一些缺点。

每个人都有一种不赞成的感觉。当你介绍一个产品有多好的时候，这个时候的用户心理:你一定是在说谎，看我怎么揭穿你！如果他能挑出产品的一些缺点，他会有成就感。这时候客户关心的不是产品，而是如何打脸。如果你以务实的态度介绍产品，在不回避讨论缺点的情况下向客户介绍产品的优点，客户会觉得很真实，更相信你的话。

4.用提问的方式帮助客户做出明确的选择。

如何说服客户这个房子很适合他？如果只是关于房子的话，并不能产生更好的推荐效果，因为没有代入感，就是我知道这个房子很好，但是和我有什么关系呢？

如果经纪人能很好的利用提问方式让他知道这套房是个不错的选择，那么推荐效果会事半功倍。比如我之前听你说，你现在租的地方，上班的时候每天都要花更多的时间在路上，对吧？

顾客:是的。

代理人:这个小区有两个公交站，16条线在这里停，其中一条刚好经过你工作的地方。

顾客:哦，真巧。我在这里工作不太方便？

经纪人:是的，所以我觉得这房子真的很适合你。

5.不要拒绝不给钱的诱惑。

很多券商在客户讨论价格的时候都是不表态的，除非客户表现出诚意。其实经纪人可以用一种“商量”的态度来吸引客户进行存款。比如车主人品好，会很好说话，但是会有点忙。如果你能付出一些真心的钱，业主会更愿意和你谈，价格上的可能性也会更多。毕竟卖的房子是钱吧？

让客户觉得可以赢得更多的利益，会有更多的冲动与业主对话，成交的几率会大大增加！