领汇房产中介告诉您中介经纪人如何挖掘房源卖点

住宅来源的卖点写得好与住宅来源是否受到更多人的关注，以及更快的销售问题有关，很多中介人想去不知道如何挖掘大楼的卖点，但实际上并不难。只要根据大楼的各个方面进行仔细分析，就能得到对应的卖点，不知道从哪个方面进行分析。

第一个卖点。

大楼的硬件。

产品时代和市场营销时代似乎是循环，但好房子毕竟是决定购买行为的更终因素。大楼的硬件价值出现在细节中，我们必须从中找到更有动力的东西。

卖点构成:

户型卖点、辅助设施、交通卖点、装修卖点、板式住宅、建材和配置、景观卖点、新技术新材料、使用率卖点、大楼间隔卖点、俱乐部卖点、游泳池卖点、户籍卖点、大型超市进驻、计划卖点、专业组合、大型卖点、创新技术、绿化率卖点

第二个卖点。

建筑风格。

如果说两年前大家还在讨论建筑风格能否作为产品的核心元素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一要素。风格有很多种，适合我们的项目是什么？有什么更强的杀伤力？

卖点构成:

建筑艺术、德国风格、欧洲风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式建筑、新加坡风格。

第三个卖点。

空间的价值。

空间和时间构成了我们的生命。年华如水，不可扭转。幸运的是，人类对空间有发言权，在我们的时间里保存过去的记忆，在空间里自由创造未来的想法。

卖点构成:

错层卖点，跃层卖点，复式卖点，空中花园，大露台卖点。

第四个卖点。

园林的主题。

环境作为居住空间的重要组成部分，与住宅一起承担着“天人合一”的使命。没有卖点的环境可能更好，但为了更好地出售房子，我们必须说很多话，希望买房子的人多年后继续感觉那么好。

卖点构成:

中心园林、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧洲园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡园林、岭南园林、园林社区、澳大利亚风情、海滨风情、热带园林。

第五个卖点。

自然景观。

拥有自然景观资源的房子本身就构成了风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现来自梦想的更大价值。河、河、山、水、家、人，构成完美的景色。

卖点构成:

全海景点、一线江景、二线江景、园景点、人工湖景、山水景观、山景点、河景点、一线江景、二线江景、自然湖景。

第六个卖点。

地位价值。

对地区价值的争论没有意义，地区对不同定位的住宅有不同的影响，但是决定性。有些项目的核心价值体现在地位上，显而易见，但需要更有创造性的发挥。

卖点构成:

繁华路段，CBD概念，中心区概念，奥运村概念，地铁概念，商业区。

第七个卖点。

产品的类别。

人以群分，房间以类聚。一些特殊类型的产品定位可以更准确地捕捉特定的目标客户群。这是产品定位和卖点宣传的双重考验。

卖点构成:

小户型房地产、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型房地产、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用室。

第八个卖点。

人们分成小组。

不同购房者对房屋质量的要求也不尽相同。好的产品是适合某种类型的人的大楼，社会有阶层，大楼也有阶层。

卖点构成:

豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、上班族、出口卖点、先驱者、国际社区。

第九个卖点。

原始概念。

白纸上可以发挥很多作用。房地产经纪人们为购房创造了许多概念，有些牵强，有些感人。在这个信息过剩的时代，我们总是需要简洁强大的词汇。

卖点构成:

居住主题、新城主义、宣言卖点、度假概念、现代主义、游戏规则。

第十大卖点。

功能的提高。

为购房者创造剩馀价值，通常通过功能提高来实现，这些价值提高或超过大楼的先天资源，但也对开发者的操作提出了更高的要求。

卖点构成:

健康概念，投资概念，绿色概念，E概念卖点，环保概念，生态概念。

第十一个卖点。

产品的嫁接。

在另一个领域寻找灵感已经成为房地产行业聪明人的秘密。

无论是产品嫁接还是复合房地产，这种创造都能更好地激发人们对美好生活的憧憬。但是，找到成功的嫁接点决不是拍大脑。

卖点构成:

教育概念，音乐概念，艺术概念，运动概念，旅游概念。

第十二个卖点。

大楼的柔软性。

附加价值生活是看不见的，发展商在为人们提供看不见的居住空间的同时，也应该为居民建立看不见的空间。看不见的东西更难做。这是区分优秀地产经纪人和平凡地产经纪人的关键。

卖点构成:

服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点。

第十三个卖点。

产品可以感受到价值。

居住者对生活空间的感多样化。这与人类的价值观密切相关。在不同的时代和地区，会有不同的侧重点。这种卖点平静而厚实，直接走向关键主题。

卖点构成:

质量卖点，成熟社区，身份地位，安全卖点。

第十四个卖点。

大楼和发展者的形象。

好鸡蛋不一定是好鸡下的，但好鸡总能下好鸡蛋。在信息不对称的环境下，善良的中国人喜欢用开发人员的声誉来判断应该买谁的房子。

卖点构成:

荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标志、个性宣传。

第十五个卖点。

居住文化和生活方式。

几十年来，中国人几乎忘记了他们应该如何生活。一方面，人们试图继续几乎被遗忘的传统生活文化，另一方面，他们渴望来自不同地区的生活方式。

卖点构成:

生活方式，品味卖点，文脉卖点。

第十六个卖点。

感情。

人是脆弱的，情感是证据。但是，人类更伟大的力量也来自感情。感情可以说是我们社会更不同的魔棒之一，我们可以用它撬开比地球更重的东西。

卖点构成:

孩子卖点，情缘卖点，亲恩卖点。

第十七个卖点。

销售和工程进度。

购房者更直接的自信来自大楼的工程进度，发展者可以巧妙利用施工中的几个重要阶段，创造一系列气氛热烈的庆典时刻，中国人总是信赖这种认真的形式。

卖点构成:

奠基销售点、内部预约、第一期公开销售、第二期公开销售、更后一期公开销售、人气、人气销售点、推进销售点、样板房开放、外立面表现、顶层销售点、竣工销售点、楼层销售点、入团销售点、尾房销售点、现房销售点、感谢销售点。

第十八个卖点。

创造性的促销。

如果能吸引购买者的注意力，进一步带到大楼现场，可以说已经成功了一半。随着楼市竞争的白热化，演唱戏剧促销成为考验发展者想象力的难题。

卖点构成:

价格卖点、付款方式、竞价卖点、节日促销、折扣促销、礼品促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类赛事促销、招生活动促销、开放日促销、业主联谊促销、演唱会促销、演出活动促销、艺术活动促销、新旧房交流、车房交流、私家花园

文章由国内领先的房产中介管理系统——领汇 整理分享！领汇内含房客源管理、房源采集、员工管理、行程分析、房产中介微信小程序等必备功能，帮助中介公司在互联网信息化时代更胜一筹！