房地产中介如何在不同的情景中与客户进行有效的沟通，领汇房产中介告诉您

房产中介每天都在和各种客户沟通。房地产中介如何在从完全陌生到交易成功的不同阶段、不同情况下与客户进行有效沟通？1.第一次与客户沟通的技巧。

顾客在店里打电话或咨询时保持警惕是正常的。交流的时候首先要确定自己的喜好，打破距离感。最直接的方法就是找相关物品。

剧本:上周我的一个客户来买了一套130的房子。和他一样，你是做建材生意的。他说会推荐同行业的朋友在这里买房。他说他今天会来这里。你一进来，我就明白了。另外，你选择了同样的房子类型。你是客户说的那个朋友吗？

“嗯，不，我不认识他。”“看来英雄的想法是一样的。你们同龄，眼光独到。我们家最畅销。”

2.推荐房子的沟通技巧。

俗话说，知己知彼。客户推荐房子一定要做足功课。客户的需求是什么？客户关心什么？楼市推广的匹配点在哪里？住房有什么好处？

抓住客户的思维，“说客户的心”。不过，不需要详细解释。有些功能是客户直接感知的，最重要的是有针对性的匹配解读。

3.处理异议的沟通技巧。

处理异议是销售中最难的部分，处理异议也是形成单一产品的关键。房产中介在销售过程中，要注意“异议”不是论据，把握六个子策:感觉、感知、发现。

技巧:迎合。餐饮是一种具体的实现，通过交谈来缩短彼此之间的距离。

如何迎合:

对方说结论，你补充事实。

餐饮的最高境界:不自觉地看到自己的行为给出结论，看到一个现象给出逻辑结论。

当对方说出真相，你给出结论。

对方既有事实，也有结论。可以加上自己的经历。

餐饮的本质:有同理心和同理心。

4.报价的沟通技巧。

价格是订单中最重要的部分。一般来说，顾客的心理定势是:高价=优质，便宜=劣质。

第一，当客户无法识别项目价值时，直接报价是不合适的。

技巧二，先赞美客户的眼光，再强调房子的所有特点。

小技巧3，核心关键词是“荒”“稀贵”

房地产经纪人在销售过程中需要注意很多沟通技巧。欲了解更多房地产销售沟通技巧，请关注在线房地产销售演讲技巧。