第一，土地撤牌和流拍率飙升

       2021年1-11月，全国流拍和撤牌地块数量共计3894宗，流拍撤牌率升至18.1%，较去年同期提高2.8个百分点。受三道红线，销售预冷、融资困难，年底待偿债务等压力的影响，房企拿地储备量开始减少，目的是保证流动资金能负担企业的周转，随着土地流拍率上涨，为了刺激房企拿地，土地价格冲高回落后，房企拿地成本有望降低。

       第二，供销比四连降

      今年各季度销供比逐季回落，一季度为1.41，二季度为1.14，三季度为0.88，10-11月降至0.84。除了出现供大于求之外，实际供应量本身已经在减量状态，7-11月，上市面积同比下降14.5%。在减少供应量的前提下，销售量依旧走下坡，购房者的观望情绪将更加浓厚。

       第三，清库存周期延长

       数据显示，20个代表城市商品住宅截至2021年10月底，短期库存出清周期为10个月，较2021年6月末延长0.9个月，房企手中的库存房占用了流动资金，而这些房子时间拖得越久，对房企是不利的，因为受炒房时代影响，中国的房子已经是过剩，而库存房相比其他刚建成不久的新房来说，在购房者买入后，到手的实际居住时间就要继续减少。房子的产权年限不是指房子本身的居住时间，是指土地从出让后开始计算，房子70年的产权年限中，就要刨去土地开发和建房的时间，库存房还要减去待售时间。属于二手房的，二手房今年多城市发布了参考价政策，房子涨价受阻，炒房客抛房套现几率更高，尤其是年底是房企促销火热期，大量刚需要入市，炒房客要是抛房套现也不会放过这个机会。

       房企和炒房客着急通过以价换量销售，价格战之下，刚需买房时机要到来，因为新房和二手房会有很多优惠让价出现，但大家也要保持理智再入市，因为这个过程中买房，3个利弊都会有：

      第一，价格低

      虽然说国家要求稳房价，现在多城市出台了限跌令，但即便不能明显大降价销售，还是可以从赠送面积，车位，打折来给购房者享受更多优惠福利，抓住机会可能会以同样的价格，拿到面积更大的房子。

       第二，优质房源更多

      新房和二手房大量在年底抛售，除了价格外，更多人还要关注房子的质量，地段，未来的升值力，想要在这个过程，抓住购房者的心理，吸引大家买房，好房源是一个重要条件，一些平时买不到的优质房，年底是很大的捡漏机会。

      第三，警惕销售人员

      销售行业本身流动性就高，年底同样是换工作的高峰期，现在接待你的销售经理，明年可能就找不到人了，而卖一套房，房子价格上百万，提成就有好几万，这么大的诱惑，销售人员为了卖出房子，难免给出无法实现的口头承诺，因为他们自己也知道自己这一岗位做不久，本身就是抱着赚快钱的心理。所以，一定要在签合同时，确定他承诺的条件都写在合同内再签字，否则一旦签字交钱，以后发现承诺无法实现，又找不到当事人，只能白白被坑了。

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