1.一个买房的人，即使看了100套房子，也不能说知道房子的真正价值，需要专业人士帮你判断、分析、研究。即使知道或者知道房子的价值，这个房子是否适合买家现有的条件和情况，也需要专业人士帮忙解决。

2.了解房子的一般价值。

平时不经常参与房屋买卖谈判的客户，除非天生就是谈判的天才，否则如何判断对方的心态，如何知道这里谈判的独特规则。或者谈判要有谈判技巧，尤其是签订买卖合同的人。虽然买卖过房子的人会有合同的COPY，但合同中的内容是死的，买卖双方的思维和每笔交易都是活的。

浪漫主义的说法:谈判是一门艺术，需要天赋和训练；用现实主义的描述:其实每一次谈判都不是一场勇敢的战斗！

3.有了公平合理的合同，只完成了经纪人职责的三分之一。

您不是贷款专家，不可能在短时间内了解贷款行业的所有秘密，而是既非贷款行业的即得利益者，又深知贷款“猫腻”(开玩笑，希望不要冒犯贷款经理)的经验丰富的房地产经纪人，会将自己以前很多经过实际检验，客户一致好评的贷款渠道负责地介绍给自己的客人。

同样的律师，给出一个List，让客人少跑弯路，Deal可以顺利交接，这些都是无形的价值。

然后，房地产经纪人的职责才真正开始，解决可能的Trouble问题。世界上的一切都是完美的吗？没有人能保证一笔房地产交易没有Trouble，就像世界上没有完美的人一样，没有完美的房子。再者，在整个交易过程中，各种性格和行为的人都会参与其中。

谁能保证在不知情的情况下不被不公平对待？遇到问题，相信有经验有责任的经纪人是不会逃避的。这是反映经纪人价值和能力的时候，也是信任经纪人的客户花钱需要经纪人帮助的时候。就像人们买保险一样，可能不会有问题，但是如果有问题，有人会出面解决，寻求安全保障！

五是Closing协调。

即便没有问题，房地产交易的交割，就像表演一出戏，买卖双方都是演员，而经纪人是导演加后勤，少不了指导和跑腿，更何况帮助的很可能是没有经验的演员。每个行业，每个交易都有相应的规定或惯例。中介的责任是，既不能让客人吃亏，也不能让不了解常规的客人提出不切实际的要求，因小失大。假如说，一个合格的房地产经纪人用三分之一的精力帮助人们找到房子或出售房子，并达成协议。再次用三分之一的精力保证协议的顺利实现。最终三分之一的精力是努力实现令人满意的售后服务。