首要目标：把最重要的卖点放在前面说。

在销售心理学的“首因效应”理论下，先介绍给顾客的卖点会得到最有效的效果，同时也会给顾客留下深刻印象。所以，房产中介软件的小编认为，楼盘最突出的卖点应该放在最前面说。

二是形成了顾客的信任心理；

唯有信任，才能接受，信任是房地产销售的基本技能。信任感可以分为对物的信任感和对人的信任感，二者不可忽视。每个人都应该学会如何确认产品的销售技巧。

第3点：认真聆听。

别一见到客户就滔滔不绝的介绍，先听一听，了解客户的想法，尤其是学习销售问题，打开客户的心扉，你才知道该怎么说。

第4点：见谁说什么话。

虽然都是买房，但是客户的动机和关注点各不相同，居住者注重舒适，投资注重升值，子女注重教育环境等等。不可照抄照抄规定的房地产销售技巧，要看谁说了什么。

五是：相信自己，相信自己的家。

每间屋子都有优点和缺点，切不可因缺点而不相信自己的房子。您不信任您的房子，您没有足够的底气，客户会察觉到。以家为本，孩子永远是自己最好的。拥有这样的情感，你会做得很好。

第6个要点：学会描述生活。

许多销售员习惯于干巴巴地介绍楼盘、面积多大等等，这样很难激发顾客的购买热情。用形象描写的销售技巧，把顾客居住的美好场景画在顾客的心里，使顾客能够感染。

第7个要点：善用数字。

虽然这些数据很枯燥，但它们有着令人信服的作用。把各种楼盘的数据记在心里，在介绍客户的时候信口拈来，不仅会让客户信任你的楼盘，而且还会让客户相信你很专业。

第8个要点：结尾要有亮点。

把最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有近因效应，顾客也会对最后听到的形成更深刻的印象。可将不重要的内容放在中间，并在结尾处留出亮点，戛然而止让客户余香四溢，令人激动。在介绍结束后，顾客会有购买的热情。