新人进入职场，最难积累的是顾客，最难开展的工作是邀请顾客，新人手中的顾客少，工作中的邀请量化难以完成。我们总结了许多进公司一个月内可以请求合作伙伴的一部分邀请技术，让业内新合作伙伴们熟悉并迅速掌握邀请过程中的基本要素和原则。

一、为什么邀请失败了？因为邀请的理由和方法不正确。

1.邀请目的太自私了。

大多数情况下，新人邀请的时候，邀请的目的是希望对方消费。例如，这里有便宜的房子对方一听到销售就习惯性地拒绝你！

正确的理由和方法:

邀请的理由是通过邀请找到潜在的目标客户。

方法简单:首先找到不拒绝你的人，知道对方是否知道你的公司，其次，你是成功的房地产经纪人，最后，如果老板着急卖房，得到正确的答案后，在这个客户后面标记。

2.推盘不正确。

新人有一块短板，邀请的是陌生客人，和这些陌生客人的理解度不够，上升推板时，即使遇到真正的购房客人，也不知道客人的需求推错盘子，邀请失败！

正确的理由和方法:

邀约成功的前提是消除对方的疑问和困惑，当对方有疑问和困惑时，推什么盘子都没有效果，所以先找到疑问和困惑再推盘子。

方法很简单。今天天气很好。我认识一个刚卖完房子的老板，说有个像你一样的客人去看他家，不知道为什么后来没说话今天给你打电话，希望你能买到喜欢的房地产，既能上升，又能舒适地生活，主要不贵！有时间见面说话，你觉得不好吗？

3.语气和表情过于冷淡。

新人上班后，应对自己邀请过程中的语气和表情进行训练，语气中必须包含理由。这样做的好处是从拒绝者的语气中听到，推进源有足够的魅力，当被邀请者感兴趣时，有机会邀请成功。

正确的理由和方法:

从心里承认自己是帮助顾客的人，不谦虚，很多新人死于自己低落的语气，不能给顾客便宜的感觉。

方法很简单。出去跑一圈，喘着气来到电话旁边。姐姐，刚看到房子回来，就像你想要的那样，我在等你吗？

二、为什么你的邀请失败了？因为只有邀请没有契约

1.邀请时必须设定时间。

新人在邀请的时候，只说推哪所房子，推完之后，直接说几点就能看到，邀请人准备的时间不够，对方会坚决拒绝。

正确的方法:

新人无论用什么方法和理由邀请，都要有以下三种语言

a.什么时候有空？

b.你是星期三还是星期四？

c.那是上午还是下午？

2.邀请被切断为合同。

许多新人邀请成功后，等到约定的时间，许多客户答应来，但没来是因为邀请人没有再次确认约定的工作是否完成。

正确的方法:

约定顾客后，在约定时间的前半部分再次确认时间和场所，从关心的角度和呼吸注视顾客，询问是否需要接待。