新人几乎每天都跟进，但很多公司对跟进不太认真，往往只在了解住宅来源信息的基础上。但是，个人认为，新人锻炼自己操作房东的第一战场，不要太跟进。下面本人就跟进一些砍价的心得，希望对朋友们有所帮助。

一、假客户还价法:在和房东打电话的过程中，明确客户喜欢他/她的客户喜欢他/她的家，关键词是接近，不要吝啬这个词次强调客户有这样的意愿，希望房东也能降低人情。一般来说，这个房东的电话要持续几天跟进，最初说客户的报价和房东之间的差距不超过10万，活跃自己的假客户，一直在自己的合理预算中涨价。最后，必须留下几千到一万的差距，使顾客顺利死亡。这种还价法，一般能和你继续的房东有三个特性和表现。诚实地卖掉房间2。加深你的印象3。房东其实很肯定你的努力，对你的人也会提高认可度。

二、一刀切:跟进中和房东打电话问后，直接进入主题。向他询问房子是否以某种价格出售，一般区间在15万以上。一般来说，王先生，这房子卖不出120万美元？(成本140万)你140万的价格卖不出去吗？那么，你最价格是多少？看起来很简单的三句话，成功的关键不仅仅是运气，你还价的区间也很重要，特别是说得太少，无法抑制房东的心情。这种方式大部分不强调给房东留下什么好印象，听话的呼吸也要随意，他/她经常不耐烦地给你几万美元。营业员唯一重重视的是心情麻木，不要认为我一下子比他便宜30万美元。这是最简单的方法，只要熟练运用，砍价速度在众砍价法中速度最快，时间最短。

三、行情分析法。用电话向房东灌输最近大气候的微妙变化，哪个板块增加了什么样的功能建筑对他所在地区的影响，比如股票市场等其他市场对房地产市场的影响。总之，你可以吹到天空，你可以告诉他GDP的变化，汇率的变化，股票市场的牛对房地产有什么不好的影响，股票市场的熊对房地产有什么不好的影响，住宅区对面的牛肉面馆破产，洗发店对住宅区的房价有什么影响，旁边的三条街做公共厕所对这个地区有什么影响，台湾的阿扁又说了什么不平的发言对中国大陆住宅市整体两年后的影响行情在于如何把很多平面的东西串联成立体的一体。一般来说，接受你的海吹三次的房东，基本上客人喜欢他/她的房子后，可以直接用市场砍价法进行谈判。因为他/她基本上上上了被你引导的船，所以说他/她会有相应的反应，但在程度上有些不同。这样的房东基本上升到了信赖你的水平，所以对这样的房东来说，除了重要的最后最后时刻欺骗别人。

四、政策分析法:这里的政策特别指与房地产有关的政策，一般来说，在这个潮流来临之前，房地产会发生腥臭的血雨。你要做的是及时、准确、心情坚硬。例如，税金以差额方式强制发行，必须事先计算这样支付的金额。最初偿还的价格比人支付的税金要多那个在单兵作战的时候，相反。当然，用计算方法返还第一步后，重视第二个电话，很多人都很奇怪，第一步不是说重视返还的价格低于税金吗？之后再次攻击的武器是这项政策对房地产的冲击太大，很多人认为政策出台后，房地产市场不能加税提高总价格，而是整体价格下跌，房东当时不仅税金大，而且整体价格随着房地产市场的下跌而减少。如何与房东交谈，个人需要根据个人思维整理实施，道路只不过是这样的模式。一般来说，这样切断房东的价格，房东在房子卖完后一两个月内不记得怨恨你。关于时间长，运气好吧。

五、细算法:也就是说，向房东细算税金和佣金等，利用你对数字的专家告诉他/她，你的价格全部得到，全部得到对顾客有什么影响。一般来说，这里夹着逻辑陷阱还他/她的价格，不仅要正确计算，还要看口才如何使房东在数字上晕倒，大家可以按照跟进方式慢慢推测细节点，时间变长，个性化的人，语言表达方式的人。在这个阶段也能找到砍价的想法。因为我们比买卖房屋的人更专业，如果我们的话逻辑性更强，那么数字化的陷阱就不在于数字化做手脚，而是利用数字化来调整房东的满足欲，这就是我用这招砍价的模式。

六、单价降价法:一般来说，这种方式必须与其他降价法相结合实施。这种方法在单价和房东出价后，通知两者的总价格，让他积极地在总价格上出现零头，然后计算零头扣除的单价，定义后再进行降价。这种方法也可以形容为两种类型。最初提出的单价只是引子，房东不太可能以单价转让。因为那是巨大的数字，他/她必须以你提出单价的总价转让，在新的单价下再提出单价，往效果很好。

七、轰炸法:这种方式重视团体批量作战，可与政策分析法串联。一般来说，某公司的店长要求所有营业员，给某个地区的所有房东打电话降价，而且一个人一次，无论你提出的政策是真的还是假的，都不是最重要的。重要的是，一、很多房东可能会相互认识或联系，二、听得多，有时会上当，没有方向，那个价格哦。我不知道会被哪个优秀的营业员砍倒。这种砍价法的威力非常大，除了真正提出政策外，建议在公司面临破产时运用，出现一些超竹笋应该没问题，不要太黑。