在房地产营销中，客户资源是决定销售业绩的最重要因素之一。如今，许多滞销房地产面临的最大问题是有效客户太少。几年前，房地产行业的营销手段主要是广告。只要媒体声称做得好，自然会有大量客户自动上门。

但是，随着媒体发展前所未有的繁荣和目标客户的理性化，这种单一的媒体宣传手段已经不能满足市场需求。这需要积极配置各种开拓方式，有效开拓客户，提高销售业绩。

下面介绍一些常用实用的拓客方法。

第一，专业信息公司。

寻找专业的信息公司来拓客，需要花费一定的费用。但是，专业信息公司可以提供详细的房地产信息，为房地产销售人员在市场调查和目标客户定位分析上节省大量时间，对许多房地产中介公司来说也是物有所值的投入。

第二，网上推广。

随着互联网技术的发展，互联网的普及和应用越来越广泛，互联网的普及也成为主流的宣传方式。许多房地产经纪人通过各大房地产专业网站、论坛等渠道进行宣传，需要投入大量的人力物力才能达到理想的效果。对于网络推广的效果，打开使用顶级软件的官网，可以获得很好的SEO优化效果。顶级系统内置强大的客户拓展功能，客户池巨大，为房地产经纪人带来源源不断的客户。同时，客户跟进唯一性可以保证经纪人的高质量跟进。

第三，大型专业市场。

可根据客户定位选择人群众多的商业场所作为外联展场所，这样可有效保证房地产在推广和宣传上能覆盖不同层次的目标客户群。给房地产销售带来更多机会。

第四，现有老客户推荐。

利用现有客户资源的社会人脉圈，以老带新的优惠活动为契机，拓展客户，同时也能培养客户对经纪人房地产品牌的归属感，提高客户对品牌的忠诚度。它也是目前房地产市场上比较常用的一种快速有效的方法。

第五，竞争对手客户。

据统计，70%的销售人员不认为竞争对手是潜在客户，他们认为很难打破客户和竞争对手之间的商业关系。但这不应该成为房地产企业客户的理由。经纪人更应该结合客户的需求和他们房地产的优势进行销售。只有交易一天没有完成，他们才有可能成为最终的赢家。

开拓者是目前最直接、最有效的客户聚集方式之一，在房地产开拓者方面，是业界广受好评的顶级软件。内置强大的开拓者功能，具有开拓者正确、客户丰富、开拓者成本低、开拓者效果高等优点，帮助房地产经纪人有效获得客户，提高销售业绩，是房地产中介行业正确开拓者的辅助神器。