领汇房产中介告诉您房产中介必备卖房沟通技巧

目前房地产中介行业的竞争日趋激烈，如何提高房地产中介人员的沟通能力是一个非常重要的问题。和从事房地产中介行业的朋友们交流一下经验，在这里和大家一起分享。

开场白好了。

良好的开场白是成功的一半，在与客户交谈的过程中，一分钟内获得的信息通常比10分钟后获得的信息更深刻，在这之前，你可以与客户闲聊，以创造一个自然而开放的氛围，但不要太久地闲聊，浪费拜访的时间，在一分钟内引起客户的注意，一个有效的方法就是让客户知道他们可以从中获得什么好处，使用开场白技巧的好处在于，它可以使你与客户的对话有明确的方向和焦点，让客户知道你曾经考虑过他的兴趣和需要，为对方做好准备，然后做好信息的交流，保证你和客户的时间能够被有效利用，让客户和你同步进行谈话。

恰当地提出问题。

一位有资格的房地产经纪人在随后的几次会面中，都应该以顺其自然的心态，以非常自然的方式激发客户的购买欲望，从而找出客户的问题。从顾客的问题中我们可以得出以下结论：首先，找出顾客真正想要的是什么？第二，如何发现顾客购买房屋的动机？找出顾客相信的是什么？有了这些问题，你就有了控制权，可以引导他们的注意力，把他们带入你所期望的状态。请注意，当你向客户提了一个问题之后，从客户的口中得到肯定的回答，比如“是”或“对”，这样可以使客户感到舒适和自然。

不时地对客户进行表扬。

人的一大弱点就是喜欢被赞扬，每个人都会觉得自己有值得赞扬的地方，房地产经纪人如果能抓住顾客的心理，并加以充分利用，就能成功地接近顾客，用赞扬的方法开始就能轻易地得到顾客的赞许，销售成功的机率大大增加。值得注意的是，赞美要真诚，让顾客感觉到赞美是来自于你的内心。赞扬是销售技巧中比较重要的一项，掌握这一技巧，肯定会让你的客户越来越多。