领汇房产中介告诉您房产中介行业主要成本是中介自身的认知

据说房地产中介行业的主要成本是获得客户的成本高，但实际上核心成本不是我们中介本身的认知成本。我们在充分理解顾客的情况下，可以根据现在的技术使普及更加正确。与屏幕广告相比，这个成本极低！从以下几个维度可以理解中介本身是主要成本。

1.对房地产行业的认知。

销售从a行业转变为b行业时，虽说销售是通用的，但必须熟悉销售的产品。就像房地产领域通称的跑步盘一样，新人进公司时通常花费一周以上的时间跑步盘。其目的是让自己熟悉周边环境和大楼的基础信息。要完全理解周边大楼的户型和辅助设施，几个月都做不到。

2、对房地产市场的认知。

这个认知成本很长，他需要经纪人每天浏览房地产新闻，了解更新的房地产新政。

3、对客户的认知。

有人说谈论顾客就像恋爱一样，这个观点是正确的。在恋爱初期，我们为了追求自己喜欢的女孩(或男孩)，我们经常做的一件事就是邀请吃饭和看电影，经常会有两个不同的结果个不用说，一定是答应的。第二是你不太了解我，我们性格不合适，还是成为朋友吧

同样的事情，怎么会有两个不同的结果。这对女孩知之甚少，女孩不喜欢吃火锅，但男孩让她吃火锅，女孩不喜欢看警察电影，但男孩是让她看的警察电影。

我们谈客户也一样，首先要明确客户的核心需求。例如，顾客的需求是买两个房间，但你偏偏让他看三个房间，结果是可以想象的。

4、对未来发展的认知。

在网络时代，我们的生活我们的工作每天都在变化。例如，过去买衣服需要去百货商店，出租车需要去路边，管理客户需要用电脑管理等，现在应用程序完全完成了。

我们所在的房地产中介行业也一样。作为专业的中介经纪人，不仅要充分理解行业内的专业知识，还要考虑如何结合互联网强化自己，考虑今后的人工智能等未来的技术对该行业有什么样的影响。