领汇房产中介告诉您房产中介同行之间如何进行合作共

成功合作案例的一个特征是：在小型中介公司或独立经纪人之间。

而在上海的房地产中介行业中，成功的商业合作案例，往往更多地集中在小型房地产中介企业、独立的经纪人之间。

尽管信任是每一项业务合作的基础，但脱离利益而谈信任，就像在建设空中楼阁。说到底，这两个圈子里的人都不会接受任何人的画饼，诚实布公将蛋糕摊在桌面上比较有效。

大型房地产中介公司，佣金关系到层层领导的利益，每一笔外佣都需要层层审批，自身不易合作成功。在企业层面上，这也是无可厚非的。

有规模的房地产中介公司领导人首先要考虑的问题就是合作外佣的比例控制。除内外蛋糕切割的利益考虑外，更重要的是防止“内贼”。

不畏黑纸白字的合作契约，不畏拿着底薪却与外部公司结成联盟，做外佣的自家人。

在上海规模最大的前三家公司中，有一家公司一刀切地禁止与其他公司开展业务合作，即使在招聘时，也只是因为或更倾向于欢迎没有行业经验的白纸新人——这就是核心所在。

一刀一刀当然都有痛点，帐面上的不合作，阻止不了房屋信息的外流。而且遇上一些要合作的企业，各层都各显身手，直接拿出去做的也不在少数。

另外一个自以为是无事可做的大公司呢，他们欢迎有经营经验的人自带资源，相对来说比较灵活。只是成也萧何，败也萧何。能够协作能为公司带来更多的业务资源，那些20%、30%甚至多达一半的协作外佣，越演越烈，最终也成了拖垮公司的一根稻草。

成功合作案例的特征之二：以租赁市场为主。

而在目前的市场条件下，同行合作主要存在于租赁市场。

从整体上看，租赁市场经营模式简单，经营周期短，没有售后服务，经纪人就像个红娘或传话人，只需负责把房主和租客拉到一起，签约就等着收佣金。

因为企业的核心价值就在于一套房子的信息，所以在合作这件事上，大家也比较容易达成共识，只要是在这条红线上的中介，大家分一杯羹就好了。所有的人都分享信息，互相传递信息。

例如A经纪人的房屋信息，C经纪人的客源信息，AC彼此不认识，而B经纪人正好认识AC，那么就可以三个ABC合作。

要是另外4个人也参与了？没关系！因为每个人都提供了信息的价值，4个人就可以了，很少有争议，等等。

当前买卖市场合作成功的主要因素：独家代理、单边代理。

与租赁市场相比，买卖市场更为复杂。至于真正促成买卖交易，不管是业主还是客户，都需要经纪人花费大量的时间去维护，更重要的是，交易金额往往较大，从买方和卖方的斡旋谈判，到签约过户、贷款抵押、税务审核、售后服务等，都需要更为专业、成熟的经纪人提供全面支持。

此中的服务周期和时间成本，自然不是以看完格式合同后等待收取佣金的租赁业务可比性，也不单纯是信息价值。

一方面，人人有份的租赁合作模式变成了买卖双方多方博弈的局面。不具备充分买卖业务经验的经纪人所提供的信息价值，在另一方当事人看来，变成了劳动报酬少，五五平均等这种合作模式，最终是意想不到的结果。

对于租赁市场常见的三人合作，佣金分享，甚至更多人参与，人人有份，更是数不胜数。

握住房屋一方的经纪人，握住房屋另一方的经纪人，如果不认识对方，也更难出现像租赁市场中的中介那样站出来互相牵手，合作机会自然局限于非常有限的小圈子，成功的几率自然小得多。

当前市场现有的买卖业务合作，主要是以独家委托房源为主。而且有些境外公司或境外个人房主，更习惯了欧美房产经纪的单边代理模式，将房屋独家委托给某房产中介公司，再由该中介在市场上寻找同行合作。

现有的独家委托单边代理，几乎只有信任了。近期，随着国内房地产经纪业务的日益成熟，单边代理业务的比重将会越来越大。

而在这一过程中，那些树立了自己品牌并信誉良好的房地产中介机构和个人经纪人，将更受益。