领汇房产中介告诉您房产经纪人成单谈判技巧需注意哪些

房地产经纪公司的谈判是否成功，直接关系到最终的成交。尽管影响房产经纪人的因素很多，但是掌握一定的谈判技巧有助于避免失误，使房产出人意料地成交更加有效。领汇中介管理软件总结了房产中介在服务的过程中需要掌握的一些房产中介成单谈判技巧，并与大家分享。

第一，房产经纪人协商的时间。

在价格等交易条件存在差距时，面谈有助于缩小差距，加快交易过程，提高成交率。

在价格及其它交易条件相似时，面谈能尽可能地抓住买卖双方，减少交易变数，便于迅速成交。

第二，房产中介谈判的准备工作。

首先确定买家的心理价位，然后根据情况，告知买家房东因为价格差距不愿意出来谈。接着编个电话告诉买家，经过沟通，房东不愿出来说话(这种方式也可以用在房东身上)。

预约双方，告诉买家要带定金，否则不要浪费双方的时间，并表示还有一批客户出价较高，但一直不让房东知道，所以趁机走人。

业主应先协商最优价格。

确定双方的价格。

早到30分钟即可。

用钱买和卖，双方都有权利。

创造两方面的罕见，不可错过。

一要找助手谈话。

第三，房产经纪人的谈判指南。

赢得业主及顾客的信任，以自己的专业判断说服业主降价，以自己的经验说服顾客。

有时候，用理性说服别人，用感情感动别人还不够。同时，我们还应该从两个方面来切实重视他们的切身利益。

谈判过程中，任何一方均应与委托方协商，否则双方无协商的可能。

在谈判过程中，房产中介应把握好现场谈判的节奏和气氛，确保三方相互尊重，相互理解，使谈判双方在平等自愿的基础上进行。

如果一方的条件不符合，不要轻易拒绝。如果给对方提供适当的优惠条件或补偿，往往会使对方走弯路。

协商原则：观察形势，随机应变，心怀真诚。