【干货】房产中介找业主收钥匙话术，领汇房产中介告诉您

第一个例子

房地产顾问：刘先生，其实每次你看房子的时候，房子都是干净一点的，可以卖个好一点的价格(房地产顾问给业主提建议)

房主：问题是大老远来开门，没有时间打扫卫生(房主抱怨，暴露了需求)

售楼员：刘先生，不如这样，你把钥匙放在我们这儿，我们定期派人来打扫，你觉得怎么样？(拿钥匙清理房间以帮助房主争取更高的价格)

房主：这样还可以免费发布广告吗？(客户这句话已被认可放钥匙，此时千万不要用否定回答，让客户走出默认的心理)

房地产顾问：那当然可以！同时，我们也将作为门店的重点盘源推荐。

房主：那好吧(客户接受置业顾问的建议)

例子2：

售楼员：张先生，您能方便地把钥匙给我们吗？(有要求)

房主：这样不好吗？我家有很多家私电器，少找谁了？(所有者拒绝)

售楼处：是的，我们会派专人保管你的钥匙，有什么问题，由我们公司负责，你看怎么样？到时候，别的公司要是看楼，我们就拿钥匙开门，保证您财产的安全(别的公司借了钥匙，您把钥匙直接交给别的公司，其他公司可能会偷配，业主私家电器得不到保证，这样专人开门，才能保证业主的安全。另外，如果其他公司的客人有意向，置业顾问可以通过开门在现场了解情况，排除竞争，即使客户没有独家代理，也能起到独家代理的作用)

房主：确实有责任？(客户有疑虑)

售楼员：那么我们可以签一份独家售楼部钥匙协议。

主人：那好吧。

教学技能

告诉房主钥匙的好处：

一、保持卫生；

二、发布广告：

三、公司重点推荐等。

购房顾问要让那个业主明白，独占放钥匙可以减少很多不必要的麻烦。

若业主仍然不肯放钥匙，置业顾问可以保持联系，没有业主也经常打电话给业主，让他感觉你很热情，客户多，时间长，客户和你关系密切，客户愿意放钥匙。