怎么区分房产中介优质客户 又该怎么跟进，领汇房产告诉您

对房产中介而言，如果能够得到客户较为明确的购买意向，则可进行后期跟踪。但并非所有客户都会流露出明显的购买信号，房地产销售中应该如何判断哪些客户比较有可能成交？

领汇通房产中介管理软件，就是通过大量的数据销售支持和销售工具，帮助房产中介经纪人达成交易，还积累了一些判断客户意向和跟踪策略的经验，分享给大家，或许有用哦。

客户的总体意向程度较高，主要有以下几类：

主动打电话或到店咨询的顾客。

对顾客来说，如果不想买房子肯定不会主动打电话或到店咨询，这类顾客一般都有比较明确的购买目标，或对某一区域比较关心，这样才能明确自己的购买意向。

中介人应积极寻找合适的房源，在沟通中充分体现自己的专长，并提供优质的服务，可以使用亿房通房产中介管理软件，系统可自动帮助客户寻找合适的房源，快捷高效，方便快捷。

愿意主动看房者；

总体上购买意愿较强的客户，在签约时会比较主动，甚至会希望中介能提供更多可签约房源。

中介人要尽可能了解客户的顾虑和需求，准确地解决问题，事半功倍。

明确顾客对产品的需求。

假如是有明确购买意向的客户，会提前做好功课，对房子的要求也会比较明确，如房屋的位置、所需面积、户型大小等。

客户的总体要求越详细，其购买意愿也越高。中介方必须与客户需求大体一致积极匹配房源，切不可草率应付，否则会导致客户产生反感情绪，后期难以成交。

假如一时找不到合适的房源，可以留下客户联系方式，匹配合适后主动联系客户。

比较理性的顾客，才会降价。

有较清晰的购买意向的客户，遇到合适的房子就会表示想谈价格，在降价方面也比较理性，不会信口开河。