售楼员报价真实吗？

时间：2022-06-17 16:51

作者：zhongfangtong

来源：众房通

实际上，很多人在初次询价时候，对楼盘的价格和价值是没什么概念的。那么在这种情况下，置业顾问一般不会直接说价格，而是会进行价值树立三部曲：称赞你的眼光；强调产品的稀缺性，例如学位、户型等；铺垫你看中的产品在同系列中有点小贵。

这样一来，你就可能会在心里会顺着话术，脑补产品的品质、质量、户型各种优势，建立了被置业顾问拔高的价值体系。一旦接受了昂贵的设想，即便报出来的价格高，也会有一定的承受能力，之后再砍价也会酌情下手。

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