成单的理由千千万万，不能成单的理由更多。为何其他人成单几率如此之高？但你只能默默无闻地瘦下去~到底是什么阻碍了顺利成单？今日小编就为大家揭秘。

一些最容易被忽视的成单误解。

忌讳1、目标不明确，做事没有条理。

什么是你的目标？许多经纪商自己都说不出一个明确的目标，或者只是虚幻的理想，比如我想成为最好的经纪商，比如我想成为一名百万经纪人，不是说没有什么用，而是对于你的生活中什么事情是不能改变的，经纪商设定的目标应该是看起来比较容易实现的，比如我每周要带他们看几次，要拜访多少客户，然后为了达到这个目标，我每天该怎么做？一点点的积累，一步一个脚印的修炼，一步一个脚印的前进，才能达到那个终极目标！

笔者认为：目标明确，就可以一击即中。

忌讳二、急于求成

一、急于要快开(成交)的时候，总以为一切都在自己掌握之中，而忘了急着去吃热豆腐。

二、当对顾客进行跟踪时，如果没有系统的跟踪计划，就会急于求成，目标不明。

三、每个客户都想跟进，但遇到客户带着看一次不能马上成交的想要放弃，觉得还是去跟进另一个客户吧，其实，对于买房来说，没人会在短期内做出决定，都是经过权衡后才能有结果的，经纪人做的就是坚持！并且对客户进行了认真的必要的分析。

四、也有部分经纪人缺乏自信，看了几次都不成交就放弃跟进，觉得自己很笨，不适合做经纪人，容易自己打击自己，越做越没兴趣，提不起精神和动力。但你不知道的是，所有好的经纪人都会受到一连串的打击，不同的是他们会顶住压力。

记者：磨刀不误，按照计划，坚持就是王道。

忌讳三、好高骛远，自我定位不清。

这个经纪人有很强的进取心，还有细心的策划，不过是好高骛远，太过自信，觉得自己会很快上手，赚大钱，或者升职，当发现自己在某个时间段没有达到某个目标时，很不高兴，很失落，没有心情工作，妄自菲薄，自己打击自己，从而感觉自己不适合做地产，果断放弃。这样的经纪人需要给自己更多的时间，并且相信时间能证明一切，他们需要的只是更实际一点。

笔者认为：清晰的自我认知是成功的基础。

忌讳四、不通人情，顾虑太多。

许多人认为客户资源很宝贵，拒绝与其他经纪人分享。而且自以为是认为行业套路深，不用天天陪笑脸也能做好业绩。全心全意按自己的方式和思想做事，而忽视了在中国这个人多势众的社会环境中，我们大家都讲究事先做人，只有和别人相处融洽，才能如鱼得水，和睦相处，许多本来就是问题的难题，变得不值一提。

记者说：做好人际关系，或许会有意想不到的惊喜哦~。

忌讳五、盲目看楼，不思进取。

对建筑物视而不见将查看楼层和复盘作为一项任务来完成。而且不知道每天静下心来做这些事情，也是把自己一天的工作做一个总结的最好时机，毕竟，除了要知道怎样才能取得成功，还要知道还有哪些工作需要改进。

记者说：成单套路深，还要方法精。

忌讳六、不重视成交后的收尾工作。

签订合同不是工作的结束，而是另一项工作的开始。每个成交的客户都是我们要珍惜的人脉，除了要做一些售后工作，在逢年过节还要给自己送上一些祝福，可以是一个电话，可以是一条短信，这花不了你多少时间，但客户能感觉到你的一份情意，给你带来更多潜在的客户。