为达成成交，实现销售，应针对不同的客户、不同的情况、不同的环境，采取不同的成交策略，把握好时机，尽快成交。只要抓住了结成的机会，就应该尽早结束谈判。或许，此时顾客还在犹豫，不过没关系，只要趁顾客购买欲望还强的时候鼓励他购买，成交的机会还是很大的。

一是直接要求原则。

经纪公司收到客户的购买信号后，直接成交。在采用直接要求法时，尽量避免操之过急，关键是要获得顾客明确的购买信号。先生，既然您没有别的意见，那我们现在就签单吧。在提出成交要求后，要保持缄默，静候顾客的反应，切忌说一句话，因为你的一句话很可能会立即引起顾客的注意，使成交受挫。

二、二选一法

售货员给顾客提供两种解决问题的方法，而不管顾客选择哪种方法，都是我们希望达到的结果。应用此方法，应使顾客避开“是否想要”的问题，而让顾客回答“想要A还是想要B？

利益一致交易的概述方法。

将顾客和自己达成交易所带来的实际利益全部展现在顾客面前，对顾客关心的问题进行排序，然后将房屋的特点和顾客关心的问题紧密结合，归纳顾客最关心的利益，促使顾客最终达成交易。

四是优惠成交法。

也称为让步成交法，是经纪人通过提供优惠条件来促使客户立即购买的一种方式。当采用这些优惠政策时，销售员应该注意以下三点：

让顾客觉得自己很特别，你的优惠只针对他一个人，让顾客觉得自己很尊贵很不一般。

永远不要随意给对方以优惠，否则客户会提出更多的要求，直到你无法接受的底线。

显示自己的权利是有限的，需要请示上级：“对不起，在我的权限范围内，我只能给您这个价格。”接着又说：“不过，我可以再替您问一下房主，看能否给您一些特别的优惠。但是，这种优惠很难获得，我也只能尽力了。所以顾客的期望不会太高，即使没有得到优惠，他也会觉得你做得很好，不会怪你。

五是预制构件法。

经纪人在顾客要求之前，要先确定顾客满意的结果，同时要对顾客进行认可和欣赏，让顾客按照自己的要求去做。

六、激将法

激励就是利用顾客的好胜心，自尊。当经纪人激怒对方的时候，要表现得平静、自然，以免对方看到你在“激怒”他。

第七，从众交易的法律。

顾客不愿冒险尝试，因为他们会产生购买行为。顾客通常会持怀疑态度。一个房子，经纪人要塑造其价值，创造其“抢手”光环，客户就很容易做出购买决定。

八、买卖成交法的遗憾。

运用“怕买不到”心理。人性的弱点在于，人对事物越满意，就越想得到它，越想得到它。当顾客意识到买这套房子对他有什么好处时，他们会马上采取行动。“惜失成交”法就是抓住顾客“得之以喜，失之以苦”的心理，通过对顾客施加一定的压力，促使对方及时做出购买决定。通常可从以下几方面着手：

(1)限量，主要是类似于"购买数量有限，从速购买"

(2)限定时间，主要是在规定时间内享受优惠。

(3)限制服务，主要是指在规定的数量内将得到更好的服务。

(4)主要针对要提价的商品的限定价格。

总而言之，要慎重考虑消费对象，消费心理，再设定最有效的惜失成交法。这种方式当然不能随意滥用，无中生有，否则最终将失去客户。