房地产经纪机构80%的房源匹配存在两大误区。

误解1

向客户推荐尽可能多的房源供选择。

缺点----可选择的太多，客户有时会拖延做出决定，拖延成交机会。

误解2。

向客户推荐最优房源。

缺点-----最好的盘源帮助快速成交，但是万一客户看不上，后面就很难有更好的选择让客户成交。

因此，每次，有针对性地推荐三套房源即可。

好的房产中介就是这样配给房源。

根据不同的顾客群，有不同的配房方式：

对于又急又少看楼，不知行情和对自己要求不太清楚的客户采取这个策略，多带着看，让客户多做比较。经纪人员应该勤快多跟踪客户。

对已看过不少楼，对自己要求非常明确，要求要求很高的客户采用精确型“阵阵见血”式搭配。

对有心买楼但又不急，对自己的要求不太清楚，需要逐层递进式筛选看客户，采取“细水长流”的策略慢慢跟进。

一旦手中有笋盘，即可立即向所有适合的顾客推荐“笋盘配对”，“笋盘配对”是最有效的配对方法，能迅速成交。

好的房产中介就是这样为客户推荐合适的房源。

一是突出房屋优势。

新建房屋质量好，性价比高，交通方便，楼层好等。依据客户的基本需求，有针对性地进行房子的匹配，推荐时按主次次序把这些需求推荐给对方。

二是介绍销售情况。

企业重点推荐，在线离线全面广告宣传，许多客户都在等着看房子。

最终得到的结论是：市场前景看好，卖得快，你看房的速度快。

面向老顾客可以突出：是专门为客户量身打造，突出找房难。

采用比较的方法，虚拟房源。

前两天该小区曾出过同一套房子，但楼层或装修都没有这套好，单价还比这套贵上近10000元，这套房子绝对物有所值。