领汇房产中介告诉您房产中介怎么做如何包装自己

在普通人眼中，房地产中介就是一种简单的买卖房屋做居间的生意。对从业人员要求不高，只要你能开口说话，就可以去房产中介公司工作。实际上这是一种偏见和误解。房地产中介不仅对人的综合素质有很高的要求，而且是一个很锻炼人的行业。您从事房地产中介行业三五年了，如果您转到其他的销售行业，您就是一等一的销售精英。要想在房产中介中成为精英经纪人的位置，需要“过五关斩六将”。我今天要告诉你们第一个问题：包装的问题。

一提到包装，大家都会立刻想到买家电、服装、小商品等的外包装盒。而且是厂家在新产品上市前的广告宣传等等。这就是商人从视觉和感觉两个角度来占领市场的方法。为什么房产经纪人要“包装”呢？怎么去「包装」呢？在此，我们来谈谈房产经纪人“包装”的重要性和技巧。

第一，房产中介“打包”的重要性。

房产中介，不是一门生意，它其实是一门关于人的生意！人类有两个重要的感观器官，即眼和耳。和人打交道，第一步要看清自己，第二步要听清自己。当看到你时，人们通常会在4秒内给你定格，然后印象加深的部分就是听你说话。因此，当说到你和别人的交往时，需要有一个“初识的包装”，这也叫做：“第一印象决定你的命运”。作为销售业的人，一定要懂得适度的包装，让人在更短的时间内接受你，认同你，这样你就有了继续和客户沟通的机会，才能使你的销售进入下一步。

房产中介“打包”的技巧。

房地产中介的包装不同于商品、娱乐业的包装等。房地产中介的包装有“真”包装和“假”包装。“真”包装是视觉包装，“假”包装是听觉包装。形象包装是指经纪人在与客户沟通时要注意自己的第一视觉效果。那需要经纪人在形式上，在精神上做好第一步。

先准备两套职业装，展示自己的专业化和专业化水平。有时还可以穿得比较正式一些，这是对顾客的尊重。绝不要穿奇装异服或者暴露装，这样会让人产生一种抗拒的心理。第二，每天上班前修饰一下自己，对着镜子给自己一个微笑，以阳光的心态开始一天的工作。每一天都要为自己鼓劲，大声喊：加油！我更厉害了工作中遇到同事后，要主动和同事打招呼、问好。您长期坚持把这三点做好了，您的心态每天都会变得更好，这样您就可以在见到客户的时候脸上洋溢着微笑，您的心态是灿烂的，那么您带给客户的肯定也是您更好的一面，自然也会感染客户。

听力包装是指你在与客户见面前要做的功课，功课做足了，你们见面时的互动交流就没有了。本课程要求经纪人具备相关的财产知识、财务知识、交易转移知识等。对初学者来说，几个月就能掌握这么多内容是不可能的。假如您当天是带客户看房子，还是签合同下订单，客户问您一通三不知，您肯定不会成功搞定客户。那么该怎么办呢？我司采用“假包装”，即临时抱佛脚。

您可以准备一个笔记本，根据以下要点进行分析、判断和记录：第一，与客户见面之前，您要根据客户的购房需求类型进行电话沟通。就其房屋类型、地段、资金、购买目的等综合信息进行综合咨询和综合评估分析。第二，及时了解您要推荐的房源的全部信息。例如单位价格，面积，物业，附属设施，权证。第三，要求一位老员工来帮助你。当与客户沟通中发现谈话中出现偏差时，巧妙地提醒你。第四，你要在平时准备一些专业书籍，在需要时及时查阅资料或百分百去查询一些相关资料备用。尽管以上内容都是暂时的抢先准备，但是你长期这样做，也是一个锻炼和提高的过程。从错误变为真实。

包装上的真假并非绝对真实。长久坚持真真假假的包装，就是自我学习和积累的过程。久而久之，你的“假包装”其实就是工作中的一种学习和实战的练习。进而达到理论联系实际的目的。使您从无知走向成熟，从新人走向成功的精英经纪人。