领汇房产中介告诉您房产中介新人工作安排

每个房产中介刚开始工作的时候都有点迷茫，不知道从何下手。这里有一本新手做房产中介的指南，可以和有需要的小伙伴分享，让大家交流学习使用。

1.检查盘子。

周期1-3天，时间可根据新人对地理环境的熟悉程度进行调整，5天以上，1天以下。这样，以店铺为中心，了解方圆1.5公里范围内的所有楼盘，了解楼盘在小区内的位置，了解街道的纵横分布，找出大概的租金、售价、配套设施、交通、学校等。最好每天有5-7栋。如果建筑太多，就会很混乱，很难记住。期间可以带着钥匙在店里看房，边了解房型边了解房产等。，从而加深你的印象。一方面，你还可以知道建筑的朝向、楼梯门和大致的房间类型。

2.找个房子。

可以和跑步同步。前期一到两天，需要有人示范教授术语，或者尝试让新人自己去找，效率会低一些，但效果相对较强。然后就是日常工作。慢慢精通就好。新人还是前期把日常表现搞清楚比较好。每天有多少房，看多少房，卖多少盘，贴多少帖。

3.发帖。

发帖是比较简单的事情，费时费力。前期以模仿为主，后期根据自己调整就好。贴向新人解释客户的内心活动。换位思考的想法。客户如何找房子，想要什么样的房子，看帖子的重点，列表描述的功能，调度，标题的关键词。关于房屋点击量、关键词搜索、社区热度的分布，你可以从口岸专员那里得到一个大概的数据，有针对性的发布。同时说明发帖的重要性。

4.看一看。

看的时候不说话，拍照，拍视频，了解房子。

看一看，看一看需要注意的事项，解释清楚。

5.说明中介的性质。

把这个拿出来讲讲也是很有必要的。如果不知道自己的定位，谈单子的时候会比较容易出问题。

6.签合同。

新人可以先打印一些空白合同，然后才有清单。虚拟住房客户可以为新人练手，为第一份合同做计划。毕竟不可能总需要别人签合同，总要别人上手。

练习时解释合同细节。会省去很多麻烦。

具体细节:

1.运行盘子3天。一天五到七栋楼。

时间2-4小时。第一次和老员工一起跑步会节省很多时间，老员工可以介绍一些新人，加深印象。

2.找房子，找房子，找客户，给他们看，钥匙，发帖。

房屋5是每天新增的。

房屋调查3-5每天增加。

服用3-5周。

每周1-3把钥匙。

发帖10-20每天加。

客户3-5周。

3.签单。

前期最好有人陪着。教你看的技巧。

谈判技巧和思路因人而异，因单而异，所以不会有具体的模板，只能按单讲解。比如开会的时候，可以模拟分析一些案例。老员工总有一些比较难的单子，也有一些印象深刻的单子，可以讨论一下。第一个月，新人想办法开账单就更没必要了，会给新人坚持下去的动力。

4.教学心态。

新人长时间不开账单肯定焦虑，但新人前期是一个慢慢积累的过程。客户多的同事可以扔一些客户给新人练习，一起讨论问题。具体心态不解释，太多。

5.总结。

前期每日汇总，每周汇总，每月结算。具体看人，有一个反思和检讨的过程，这样接受起来会更快。总结中遇到的问题要及时解决，并提供解决方案和方法。

6.重复，坚持。

做到这一点，就是重复，就是坚持。

7.跟进。

上门客户的跟进。这是一件更简单更复杂的事情。良好的频率、时间和修辞决定了一个客户来源是否稳定。这通常是一点一点积累起来的。建议新人听听老员工的电话技巧和说辞，取长补短，选择对自己有用的。毕竟每个人沟通的方式不一样。

礼貌、流利、适当的语言组织和及时的沟通都很重要，当然需要一个过程。